翡翠的卖点与话术
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翡翠的卖点与话术,翡翠是价值比较高的一种材料了,平时在翡翠行业也需要懂得一些相关的术语,这样才不会被他人欺骗,买到假货,那么下面为大家分享翡翠的卖点与话术。
翡翠的卖点
1、翡翠承载的文化
中国的玉文化是很完善的,也得到了中国人的认可,中国向来有君子颜如玉的说法,可见玉在中国文化中代表着美和纯净。同样,戴翡翠的人看上去就会显得有涵养一点。
2、翡翠有很好的寓意
翡翠现在已经不是很简单的作为装饰品了,不仅可以保平安档灾还可以作为心灵的寄托。翡翠本身的寓意也是很美好的,它象征着吉祥、祈福和平安。
3、光泽
翡翠的光泽在阳光下闪闪生辉,给人一种温润的感觉,很多女性都喜欢戴翡翠手镯,它能让人感觉心旷神怡。
翡翠的术话
1、当顾客表示“翡翠就是一块石头怎么那么贵”:
术话:“是的,的确很多人是这样想的!其实翡翠就是玉石的一种,它是一种有限的不可再生资源,这些年价格突飞猛涨,据说近十年涨了十倍”。
2、当顾客表示“买翡翠不如买黄金保值”:
术话:“我们都说人养玉玉养人,翡翠戴久了会越来越温润,人也会越来越健康,温润的翡翠是很稀有的。并且翡翠近十年来升值空间非常大,平均每年都在以30%的速度增长,远远超过了钻石和黄金的增长速率”。
3、当顾客表示“你这翡翠是真的还是假的呀?我又不是行家,怎么知道它是真的呢?”:
术话:“我们这里有珠宝玉石鉴定专业毕业的专业人士,可给您提供专业的.讲解,我们的翡翠也有相应的鉴定证书,都是国家认定的鉴定中心。您要是有时间的话可以坐下来,让我和您一起分享一下翡翠的鉴定,那您就可以是半个专家了”。
一、翡翠的卖点:翡翠有土地、好水、好绿等术语。土地是指翡翠中的其他颜色,土地为上品;好水指的是翡翠,质地细腻光滑,透明清澈,晶莹端庄,明亮喜人。
又叫“蛮水”,否则叫“穷水”;“翠德好”要与“坚强、阳光、积极、和谐”相结合。“浓”意为浓而不淡,如雨后冬青树,“阳”意为明亮明亮,“正”意为没有杂色和恶色相。
二、翡翠的话术:选择您的开场白让您的客户留下来。
1、一般第一句是这样的:“您好,欢迎光临XXX柜台!”告诉你的品牌,因为顾客可能在商场闲逛,路边可能有很多商店。他只是进来看看,可能不知道你的牌子。
3、你应该在顾客面前,在他耳边做广告。这种广告效果比电视上的平板效果好很多倍,因为你真的告诉他了!他今天可能不买,但是当他想买的时候,耳边会有一个微弱的声音说“XXX柜台!”我会想起你。
第二句,让顾客吸引住留下!
比如我们在这里搞XXX活动!“用活动吸引客户,但不要这么说:”我们在搞活动!“因为现在每个家庭都在搞活动,搞活动太多了!客户麻木了!这就需要我们告诉活动的内容:“我们从事的是买够3000去马尔代夫的活动
一、玉石的概念
古代:玉,石之美者。
现代:是指自然界产出的具有美丽、耐久、稀少和工艺价值的单矿物或多矿物集合体。
1、翡翠名称的由来
定义:翡翠是以硬玉为主的矿物质集合体,是玉石之王。
浪漫派说法:
说文解字:“翡”为赤羽雀也,“翠”为青羽雀也、因为翡翠的颜色鲜艳,以绿色系和红美女 系为主,所以后人以翡翠鸟的名字来生动形象的命名。
现实派说法:
和田玉→翠玉→翡翠→翡翠
2、翡翠与玉石--翡翠是众多玉石的一种
早在殷商时代,玉石就被视为“上天之石”“天地之精”“物中之王”,翡翠由于硬度较高,所以在明朝永乐年间才可以加工出成品。翡翠作为众多玉石的一种被誉为玉石之王。
3、翡翠在中国
翡翠被誉为玉石之王,在中国有数百年的历史,拥有着皇家血统,是皇家贵族的象征。在古代翡翠被大量地用于制作皇室用品,如演奏乐器,生活器皿等。
中国名人与翡翠:
宋美龄 百岁生日时佩戴价值连城的翡翠饰品。
慈禧生平及陪葬都是价值不菲的翡翠,包括价值1000万两白银的翡翠白菜。
4、翡翠为什么那么贵?
1.开采需要大量的人力(开采成本高);
2.翡翠矿山为缅甸政府控制,限量开采;
3.内比都公盘每年一次;
4.形成条件苛刻,时间长久。
5、如何鉴别
1.观察颜色
经过漂白处理的翡翠,他的颜色一般都变得比较鲜艳,但又有令人感到鲜艳的不太自然的感觉,尤其是B+C货翡翠颜色太过鲜艳,十分的不自然(眼感);
2.观察表面的光泽
经过处理的翡翠,因含有树脂,具有树脂光泽,不如天然未经处理的翡翠,反光度强,表面还会出现酸蚀网纹;
3.观察结构
经过处理的翡翠,其结构显得松散,有的可见到晶体颗粒被错开、移位失去方向性,这些都说明原来的结构已经被破坏;
4.掂重量
一般来说处理过的翡翠,其比重会比未处理过的翡翠轻一些。不过也必须指出,翡翠的比重是一个上下变动的范围值(3、30-3、34)所以测量比重大小要考虑其原来未处理的比重轻一些而已(手感);
6、翡翠的佩戴
1.翡翠是一种高硬度的物质,虽不怕一般的刻划与摩擦,但确忌突然的碰撞,会导致翡翠的损坏。尤其是翡翠的手镯与玉佩是绝对要注意的。
2.翡翠虽然化学稳定性强,但强酸或强碱的腐蚀,将会导致翡翠结构的破坏,影响其表面光泽。
3.翡翠还是一种特别忌油污的饰品。尤其是镶嵌品,很容易在金托与翡翠之间沾上油污,所以在做家务时要避免油污的污染。
4.对于镶嵌的翡翠饰品,还应经常性检查翡翠与金托是否松动,并及时修理。
7、翡翠的保养:
1.轻拿轻放避免碰撞:在拿动和摆放玉器时,要避免与硬物碰撞,虽然玉石的硬度较高,耐磨性也较大,但玉器也比较脆,很娇嫩,受碰撞后很容易裂。
2.避免阳光暴晒:玉器一定要避开阳光的暴晒,玉器遇热容易膨胀,会引起
开裂,石化等不良反应,因此一定要远离热源,比如翡翠忌讳开水煮。
3.避免汗液侵蚀:众所周知,汗液带有盐分、挥发性脂肪酸及尿素等,玉器接触太多的汗,佩戴后又不即刻抹拭干净,即会受到侵蚀,使外层受损,影响本有的鲜艳度。尤其是“玻璃地”翡翠、羊脂白玉,更忌汗和油脂。羊脂玉若过多接触汗液则容易变成淡美女 ,不再纯白如脂。
4.避免灰尘:净度是品评玉器的重要标准,出土古玉肌理中浸有污物,若再积灰遇污,会影响古玉恢复脱胎的时间,如果积尘,可用软毛刷、白布擦拭,如果用有色的布擦玉,玉有可能会染上布的颜色。
5.避免化学物品接触:随着社会生活的进步发展,在日常生活中,使用的化学物品越来越多,这些化学物品大多对玉器有侵蚀作用,会使古玉变色、变形、发出异味。例如各样洗洁剂、肥皂、杀虫剂、化妆品、香水、美发剂等。如若不小心沾上,应及时抹除后清洗,不要让它对玉石产生损伤。
6) 、是保持湿度:玉质要靠一定的湿度来维持,尤其是水胆玛瑙、水晶类的玉器。水胆玛瑙在形成时期,里面就存有天然水,若周围环境不保持一定的湿度,很干燥的话,里面的天然水就容易蒸发,从而失去其收藏的艺术和经济价值。
7.避冰避冷。玉石遇冷玉肌会紧闭,遇冰更会导致玉质开裂,都不利于玉石把玩。
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