如何开一家汽车销售店
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如何开一家汽车销售店,如果要创业就得先提前做好充足的准备,首先要了解这一行业是否赚钱,多久可以盈利,盈利模式是什么等等,今天就手把手教你如何开一家汽车销售店,赶快学起来吧!
如何开一家汽车销售店1
一、选择区域与经营场所
区域选择考虑4大要素:在地级城市中人口占比,GDP占比与3年内同比增速,主要的经济产业,县区现有汽车品牌与车型等;
经营场所选择需靠近汽车商圈或客户群体圈,门口有3个以上的停车位,关键是房租要适中即可。
二、车型和品牌选择
车型选择:避开现在竞争最为激烈的SUV和轿车,建议根据当地的消费水平,多考虑MPV车型、小型皮卡、电动、小货等不同档次的车型;
品牌选择:根据目标车型,筛选国内外品牌;不可选择山寨品牌,品牌美誉度相对较高。
三、选择人员
初期做的话,先找一个会开车的员工和自己搭配着干,月均销售10台以上了,可以再增加一人;人员着装要专业,这是区别同级别店的很差异化的要求,务必做到。
四、如何销售
1、产品知识、汽车行业知识、销售话术,先搞懂了,搞透了,每个人;
2、人多的'广场、大的乡镇、小区规划一下宣传路线,有时间就去散散单页;
3、有意向的客户,要多些耐心,不能做一锤子买卖,品牌口碑是慢慢做出来的;
4、价格定到合理后,不要轻易的让价,送东西比让价划算;
五、客户关怀
车子卖出去后,节日,生日、保养等问候与提醒,规划好时间,发个问候的信息或邀请到店检测喝茶等,维系在客户心中的印象。你把客户放手上,客户才能把你放心上。
如何开一家汽车销售店2
如何开设一家4S店?
一、申请基本资质:是初步审核经营者的资格及合法经营凭证;具备相关经验者优先;经营者要具备良好的企业经营商业信誉;具有资金实力及融资能力;还要有用于店面建设的土地使用权(要位于车流量大的主干道旁,适合的周边环境)。
二、申请程序:均可在汽车品牌厂商的官方网站下载到《申请书》,汽车厂商会根据申请材料进行初步筛选,进行实地考察,或邀请申请人来京考察面试。
三、经营模式:经营者必须严格按照特约店“四位一体”模式经营,不能超范围经营。厂商对特约店销售及维修进行授权,并划分相应销售区域。特约店由申请者全额投资,各地经济条件和市场状况不同,特约店投资规模也有区别。
四、4S店等级划分:不同级别的加盟店,对其店面建筑形式、场地面积、展厅面积、办公区、车间、配件库,年销量都有不同要求和限定。级别不同,规模和资产投入也不相同,一般是150万到600万元不等。
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