销售怎么提高业绩

销售怎么提高业绩，很多销售新人都很焦虑，迫切想知道，如何才能快速签单，提高工作业绩，由于缺乏销售经验，在与客户沟通时，总是遭到拒绝，下面来看看销售怎么提高业绩。

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第一、依靠自己实实在在的业绩。销售业务人员，业绩是硬道理，这一点颠扑不破，业绩是干出来的，实干加巧干。只要你有了业绩，那么这时发展就自然会向你招手，这时切忌一点，就是不要表现出来你太骄傲，骄兵必败。

第二、依靠自己已经具备的能力。能力是自己的，但只有表现出来，能力才能发挥作用，不管是你的沟通能力，开发能力，制表能力，总结能力，文字能力，计算能力，还是其它的能力，只有在业务工作过程中不断的发挥,才能为自己创造一个发展机会。提高能力是一个永不落伍的途径。

第三、依靠不断汲取的知识。知识就是生产力，不但可以生间出产值，产品，还能生间出发展机会，让新的机会找你，让你得到提升，特别是关键时刻显身手，知识可以解决问题，而问题时常发生的，只要解决了问题，你的施展空间就更大了，那么顺理成章的发展就正常了。

第四、依靠你领导的赏识。这一点每个人都会理解的，没有人赏识，你就是和氏玉，也会被当成厉山之石的。所以如何赢得领导的赏识我想就特别重要了。你有责任心，你有大局观，你能站在领导的角度理解领导，想其所想，解决其所急，这些应该是可以的。

第五、依靠你同事的支撑。你离不开同事，你离不开的不是同事每个人，而是他们的'支持，他们的信任，一个群众基础不好的人，难以担当重任，这也是党和政府用人的一个原则，大同小异，所以我想赢得同事，就赢得了发展机会，如何赢得同事的学问大家要因人而异。

第六、依靠你的其它关系。你的同事，你的亲友，你的客户，你的同学，你的敌手，这些关系都会潜移默化影响着你的发展，所以你的社会关系如何是很重要的，而我们能左右自己社会关系的不是天生你是谁，而是你后天做得如何，值不值得别人对你如何，你的人品，你的日常行为，你的接人待物。

销售怎么提高业绩2

1.克服自我的心理恐惧

我想可能绝大多数进入电话销售这个行业的人，都经历过这个过程。如何做好电话销售?刚开始，有人会觉得每天就是打电话，这有什么好恐惧的，打一百个两百个电话你可能没啥感觉，要是这一百个两百个都拒绝你呢?

要是让你天天都打一百两百个多数会拒绝你的电话呢?那到时候我们就会害怕看见电话了，会盯着电话号码发呆，而不敢把这个号码拨出去，即使鼓足勇气号码拨出去了，心里也在暗暗期盼对方千万不要接听。

等这一系列反应过后，我们就会开始恐惧了，会害怕、会疑惑，为什么这个行业这么难做，为什么客户都不接受我?

其实不光你个人会有这种想法，人人都有，但是我们必须知道二八法则、知道大数法则。只要你坚持打下去，成交的就可能是下一个。

有的人可能会觉得这是自我安慰，但其实这是前人总结的经验，换句话说，如果打电话没有收益，那公司还招我们来打电话干嘛呢?公司招我们来不是为了折磨我们的，而是因为他们能赚到钱，他能赚到钱，你不就能赚到钱吗?

2.提高电话销售技巧和话术

如果你已经克服了自己的心理恐惧，那恭喜你，你已经比60%的电话营销员优秀了，因为很多电话营销员不能克服自己的心理恐惧，在这个时候已经辞职了。或者由于一直没起色被公司劝退了。

那我们这40%的电话营销员留下了，下面就是要提高自己的电话销售技巧和话术了。这个时候，即使我们打电话没有像以前那种胆怯的心理了，但是由于业务不熟练，经常会被客户的各种各样的问题给问倒。

其实也没关系，这很正常，如果你待的`公司是正规的电话销售公司，公司会主动积极的.组织这批员工进行话术培训和技巧训练的，你需要做的，就是在每次培训时用点心，把讲师布置的作业都给完成，那基本问题就不大了。

如果你待的公司没有类似的专业培训，那也没关系，我们可以找前辈讨教经验，整理他们的客户疑异处理话术，自己熟记于心，那多实战几次这些话术就是你的了，时间一长，自己的打电话技巧也是会提高很多的。

一定要记得的是，只有在实践中你进步的才是最快的，不要怕把你的客户给说跑了，客户有的是，而你的能力现在不提高，而又更待何时呢?

3.和客户面对面交流

电话只是一个工具，如果你觉得你和你的客户发展的不错了，那完全可以面谈，即使你能在电话里把客户搞定，让其下单了，那你总要去给客户送发票送合同吧?这个时候就需要我们能很好的和客户面对面沟通了。

可是很多销售员到了客户面前就和电话里判若两人了。客户问什么，他就答什么，完全变为了一个解说员，客户没问题了，他也就不知道该说什么了。

这个时候我们还是要多练，当然了，如果你的客户快成交了，或者已经成交了，那你就尽量别拿这样的客户练手了，毕竟成交一单不容易。

前辈如果要拜访客户的时候，我们可以跟在后面，假装当个帮手，实则是去学习经验的，这样就好多了。我以前最喜欢跟着老员工后面去和客户见面了，当“小二”有什么不好的呢?

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1、表现出礼貌和尊重

一个好的问题会迅速拉近关系，一个不好的问题也会使关系恶化，甚至破裂。

客户买东西，都是以大爷的心态，稍有不顺心就觉得被侵犯，肯定直接把业务员拒之门外。

因此，在保持同事间的礼貌时，不要信口开河。

王大妈准备去买菜，刚走到路边，看到几个卖菜的小贩，还没等她开口，就有人问：你要不要买东西？

王大妈说："我想买点东西。"她说："我想买点东西。"王大妈说："我想买点东西。

刚走几步，又有人问：奶奶，你孙子放学了吧？来，看看，都是新鲜的，你要多少钱？

王大妈蹲下身子，和摊主聊了起来。

相对于第一个人的话，摊主从自己的孙子说起，不仅是为了拉近关系，也是为了表示足够的尊重，问大妈要多少钱，已经暗示了顾客已经选定了产品。

这是一种非常巧妙的'问话方式。

2、不要直接反驳客户

顾客的反驳主要是在语气上面，很多销售往往忽略了这一点。

一位美女想买一个包，但价格不能接受，直接砍了一半。

一个店主说：美女，你杀价，谁能接受？

这句话传达的意思是，这样的价格卖不出去，你去找别人吧。

好吧，如果顾客真的准备走了，而店主却把她喊回来了，顾客的心里就会觉得很玩味，更有底气了。

其实，我们换个口气，可以这样说：美女，我们也是做小生意的，这个价格都进不了货，你是不是要再加点？

这样说的好处是，没有直接反驳顾客，顺便也抱怨一下，最后倒是可以问问顾客的意见。

同样的目的，不同的表达方式和语气，效果自然大不相同。

3、提问始终围绕核心目的

虽然有些人也知道问问题的重要性，但问的问题都是天上掉馅饼的事，自己什么都不想实现，这样的问题，意义不大啊。

我以前看过一个有趣的故事。

一个人去教堂祷告，可是刚过了一会儿，他就染上了烟瘾。

他问："我可以在祷告时抽烟吗？

自然，他的这个要求被坚决拒绝了。

过了一会儿，他又问另一个人。我可以边抽烟边祈祷吗？

这个提议，被允许了。

4、不要随便逼单

尤其是销售新人，还没和客户聊上几句，就开始不耐烦了。

不断发出一些愚蠢的问题。你到底要不要买？今天能不能签个合同？你要买A产品，对吗？

这些看似很有效的逼单，其实让客户很反感。

为什么呢？

每个人都有掌控欲，希望自己做决定，而不是被人逼着走，所以这种“最后通牒”式的提问，一般都会适得其反。

这样的问题通常会得到相反的回答，是或不是。

当一个人觉得自己受到攻击时，潜意识更倾向于拒绝，所以更多时候的答案是：不买，不能。

提问是一门学问，可以帮助销售人员控制话题的走向，达到预期的目的，值得大家反复练习