做销售的人内心都非常强大
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做销售的人内心都非常强大,一个强大的销售人员当然是无所畏惧的,是从容不迫的,对于销售工作是游刃有余的,而且因为自我的强大,能够克服各种各样的艰难险阻,下面来看看做销售的人内心都非常强大。
其一,经受各种挫折和磨难
身在挫折之中,我们会感到非常难受,非常痛苦;身处磨难之中,我们同样会感到非常窘迫,非常艰辛。
但是,一旦我们走过了挫折所带来的迷惘期,一旦我们越过了磨难所带来的灰心期,就会因为挫折和磨难的经历而变得更能承受。
我们的承受能力能够获得提升,正是自我变得更加强大的标志之一。
销售人员不断经受挫折的打击,不断经受拒绝的打击,不断经受波浪式的销售难题冲击,就会变得更能忍耐,会变得更具耐受力,会变得更强大。当然,这里的前提是销售人员要有抗打击的适应能力。
每个人都天然抗拒挫折,抗拒所有会给我们带来不适感的情绪。但是,不经历风吹雨打,不经历风霜雨雪,我们如何成熟呢?又如何强大呢?
挫折也好,磨难也好,其实都是销售人员的逆境。这种逆境,有时候时间很短,有时候时间则很长。
而唯有逆境,才能真正培养出我们的强大。
在顺境之中,我们所获得的收获自然是很少的。
所以,虽然我们不是那么欢迎挫折和打击,但是,我们至少要有对于逆境的正确认识。因为正是我们所经历过的逆境,在不断塑造着我们。
我们所见到的每一个销售人员,只要是那种具有强大自我的,必然都经历过各种挫折和磨难的塑造,无一例外。
其二,复杂的经历,同样会塑造一个人的强大
一个销售人员的强大,当然不只是通过挫折和磨难来塑造的,也是通过复杂的人生经历来塑造的。
岁月不但给我们带来脸上的皱纹,而且给我们带来各种经历,各种阅历,各种经验。
不同的经历,塑造出不同的行事风格,塑造出不同的内心世界,塑造出不同的抗打击能力。
司空见惯的经历,平平常常的`人生旅途,带来的是我们平凡的人生,波澜不惊的人生,平平淡淡的人生。
险象迭生的经历,令人称奇道绝的不凡经历,则会带来一个人非同寻常的人生,带来一个人高潮迭起的人生。
那些经历复杂的销售人员,面对的各类场景复杂异常的销售人员,无论遇到何种困难问题,总会如同闲庭信步。这是因为复杂的个人经历,塑造出了一个人的品性和沉稳,塑造出了一个人的强大和出色。
经历越是复杂,越能磨练一个人;面对的销售场景越是复杂,越能带来销售人员技能的快速提高。而高强的能力,则带来销售人员超强的自信。有了这份强大的自信,销售人员自然就会显得非常强大。
有些销售人总是害怕工作太复杂无法啃的动,总是害怕事情太复杂自己搞不定。可是,没有复杂的经历,你如何能够形成复杂的脑回路呢?如何培养出更为出色的判断力、分析力、归纳力和平衡力呢?
最后,销售人员技能素质的持续进步,同样能带来个人的强大
我们知道,销售人员的素质,通常可分为技能素质和心理素质两方面。如果说抗挫力和复杂经历可以塑造销售人员强大的心理素质的话,那么来自于技能素质的精进,同样能带来销售人员强大的自我。
销售人员的技能素质,包括其良好的形象管理技能、专业知识技能、沟通表达技能、自我管理技能、分析归纳技能以及人际关系处理技能等等。
在个人专业技能层面,销售人员越是专业,那么带来的个人自信心就越是强大,自然而然地,销售人员就会显得很强大。
一个能够持续增进自我知识储备和技能储备的销售人员,必然是出色的销售人员;一个能够不断升级自我专业技能,提高销售水准的销售人员,必然是出彩的销售人员。
第一
没有人天生具备这些特征
第二
这些特征都可以通过练习得到
说白了,只要你不断练习,有朝一日你也可以成为顶尖销售人才。
那么,顶尖销售人员身上具备哪些特征呢?大家可以看看你们自己是否具备:
白手起家
很多顶尖销售在一开始,基础非常薄弱,没有人脉,没有受过高等教育,英语水平一般,可以说是平平无奇,没有什么突出的优势。
但过了几年后,他们克服了种种困难,成为了顶尖销售,年入百万,所有迹象表明:是他们身上的内在因素在发挥作用,而不是外在那些表象,所以请你放下自卑,注重自我提升,不要停止学习!
胜在内心
几年前,哈佛大学对1.6万名销售人员进行了研究,发现决定销售成败的基本品质全都与个人的心理因素有关。内心的强大,才是真正的'强大。
更好地利用自身潜力
据统计,普通人对自己潜力的应用一般不会超过10%左右。普通销售人员只利用了自身销售潜力的很小一部分。
当你学会释放那些额外潜力的时候,你的收入就可能水涨船高,所以不妨给自己做一个画像,看看自己还有哪些潜力!
跟随领先者
如果你想成为TOP 10 销售人员,那么你首先要做的就是找到这些精英,追随他们,将自己与他们做个比较,模仿和学习,最后再超越。记住,没有人比你更优秀,也没有人比你更聪明。如果有人比你做得好,那只是意味着他比你早发现了决定销售成功的因果规律。
当谈到销售人员,有些人可能会脑海里浮现出一种卖房销售人员的画面:“一群人站在十字路口给你发传单,顺便说一句,小姐姐,我们这边房子很便宜,可以进来看一下,帮忙完成一下任务吧!”
也许这种卖房的销售人员可能到有,我们对这种销售人员有些深刻。
但是我还是挺崇拜他们的,因为他们有一颗强大的内心,当一单没有完成的时候他们能快速调节自己的内心,对下一个客户能微笑的进行讲解销售。
我有时候会去反思这个问题,如果叫我去大街上发宣传单。以及向人推销房子,可能我脸皮比较薄,还真做不到,这就是我需要向销售人员所学习的,迈出你的第一步,你就离成功进了一步。
我也是一名销售人员,今年是第五个年头,在销售这个行业碰到了太多的形形色色的人。
昨天也碰到了一个很奇葩的客户,因为我是做学历提升这方面的销售,突然有一个学员问我:“老师,我今年报考的学历什么时候能查询?”看到信息后,我立刻想了一下,这学生不是某某朋友介绍的吗?关于学历提升的问题,她问了三年,把该问的问题都问了,而且我也耐心的给她解答了,但是她没有报名啊?随后我继续问她。
她给我的答复是:“老师,我的老公帮我在别的机构报名了,现在别的机构的老师。不理我了,所以我咨询一下你我的学历现在是否可以查询?”
因为在销售行业碰到过太多的这样的人,自己好像不会去为这种人生气了,可能她们是怕被熟人坑吧!也可能是因为别人的`口才好,所以他没有选择我们家,但是他们会随时来问我的底价,去寻找内心的那点优惠感。
我这个人是这样的,对于每一次销售的失败,我都会认真的去询问自己失败的原因,这次也不例外。我用礼貌的话语向对方咨询:请问你在别人那里报的价格是多少?他们分几年教学费?中间他们会做哪些服务?最后他们会不会额外的加钱?因为我想要找到自己与同行之间的差距,麻烦你告诉我一下,随后我把那所学校还没有上学信网的结果告诉了她。
她说价格都差不多,也是她老公的朋友介绍的,就是感觉他们不靠谱。
后来她叫我帮忙关注一下有什么学习上的动态消息就告诉她一声,而且她还要求我当时就教她怎么查询学历。
因为我当时手头上的事情特别多,就把她的问题搁置了一会儿,等我中午再去回答她的问题的时,发现她把我拉黑了。
所以说在销售这一行业,你并不觉得这种人很无聊,因为林子大了,什么鸟都有。这也就是因为有一些销售可能是免费的服务,免费的服务,大多数都不怎么珍惜的。
换一种说法,我对你进行服务,因为你没有付费,我也不需要时刻回复你的问题,再说了,你都已经在别人那里报名了,我可以帮你,也可以不帮你,作为我朋友介绍过来的咨询学历问题,我为你解答了很多次问题,你却连一句谢谢都没有,一个成年人做人的根本礼貌性都没有,我也没有必要回答你的问题。
在销售行业碰到过太多这样的人,咨询价格过后就去问下一家,性价比成为他们眼中的一个考核标准,所以我经常不会轻易的把底价给他们透露,如果我自己需要把这笔单拿下来,我就会把这个问题抛向客户,叫他们自己去问一问学历提升的最后底价,如果这个底价我也能做,那我就把这个客户接下来,如果这个底价不能做,那我就把原因给客户讲清楚。
有时候我把价格报给他们,他们只是作为一个参考标准,然后再拿着我的标准去对下一家进行对比,我觉得没有很大的意义。
但是每一次销售失败后,我都不会难过,因为毕竟在销售行业做五年了,我会快速的去找自己失败的原因,然后调整自己的内心,重新出发。
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