新手摆摊三大忌
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新手摆摊三大忌, 如今摆摊经济很盛行,尤其是夏季的夜晚,摆地摊是人人都可以做的事情,但是,并不是人人都做的了,摆地摊看似简单,但是中间有很多复杂的程序,下面来了解一下新手摆摊三大忌。
01 一忌盲目跟风胡乱投资。
开始做之前,必须要找准项目。要选择自己觉得比较适合自己的领域来做,投入的成本,能匹配自己当下的经济能力和风险承担范围,而不是看着身边的谁谁做的什么挣到了钱。
身边人的成功案例,可以拿来作参考,但不适合盲目跟风直接跟着做。
实在要捡个便利,最好也分开到不同场地,否则,即使也挣到了一些钱,同类产品与他们形成了竞争,感觉不是很好。虽然做生意各有各的人脉和门道。即便是小伙伴邀请合伙,最好也好好想想,是不是自己比较擅长的,或者感兴趣的`,毕竟“主观能动性”,还是比较奇妙的。这个,可换位细品。
想好了卖什么商品,或者做什么服务,然后,思想和行动还要并驾齐驱,积极去努力。这就是我要说的另外个问题。
02 二忌,抹不开面子放不开手脚。
从思想上,要放得下面子,不要觉得“摆地摊”是件很丢人的事情。
刚开始出摊的时候,可能会比较害羞,对于不同的性格,这很正常。但是,必须要说服自己,克服这种心理,不要“玻璃心”,要豁得出去。
我看到一个街头采访,就有些年轻人说,出来摆地摊就是“想锻炼一下自己”,就跟市场营销学生的实习或社会实践一样,一方面练习与陌生人沟通交往的能力,一方面学习和揣摩怎么样做好业务。无论哪方面得到提高,都是实打实的收获。
03 三忌“三天打鱼两天晒网”。
一定要贵在坚持,落实到具体行动上,切不要探探头就缩回去了,半途而废。
万事开头难。任何事情,在刚开始的时候,都可能遇到各种各样的困难,容易让人怀疑自己的选择,方向是不是对了。
可能你雄心壮志一腔热血去推销自己精挑细选的产品,别人却嗤之以鼻。或许你披星戴月去守摊,却连续个把星期就卖出去一两个气球。你灰心丧气,想是不是自己选择的领域不对?或者是场地不好?
别急,沉住气,再坚持试试看。当然,不是死守。而是观察别人怎么卖的,思考自己是哪里做的不够?
比如,可能你旁边的小哥哥小姐姐,看到一个妈妈牵着小盆友过来,小盆友说要这个那个,妈妈说不卖。也许你会面无表情,或者不吱声。但小哥哥小姐姐会蹲下来逗逗小盆友,顺手赠送一根荧光棒之类的,家长很容易感动于陌生人给予他们宝贝孩子的善意,于是“回馈”式顺手消费。
这只是一个简单的比方,但可以给我们启发。
就是说,即使是摆个地摊,也并不是简单机械地陈列和交易。
在注意以上三个问题的同时,要用心。用心了,乐趣和收益都会随之而来。
摆地摊十大禁忌是哪些?
1、切忌等客:摆地摊不是你坐在那顾客就会送上门的,要懂得多出去走动,了解市场需求,找到迎合大众趣味的产品种类。
2、切忌直白:在做生意的过程中,我们需要接触各色人等,涉及不同阶层、各个方面的群体,在和其沟通的过程中要是发现有不妥的地方,千万不要直白指出来,伤人颜面。
3、切忌面薄:在做生意的时候,要大胆一点,有勇气,要是因为踌躇不前而错过交易的最佳时机,则会后悔万分。
4、切忌存钱:这里说的存钱并不是说存钱不好,而是说要注意存一部分钱,同时将另一部分拿出来做投资,扩大经营规模,这样才能让自己的.事业更上一层楼。
5、切忌盲目跟风:不要别人做什么就跟着做什么,要学会自己判断市场需要,盲目跟风是很容易赔本的,要看看适不适合自己。
6、切忌好高骛远:做生意不要只顾着做利润大的生意,利润大,成本也大,风险也就随之增高,也不要想着刚开始摆地摊做生意就你能赚大钱,脱离自己的实际目标。
7、切忌态度薄凉:在做生意的时候要注意笑脸迎人,切实考虑到对方的需求,多站在对方的立场考虑问题。
8、切忌虚情假意:在和对方交流的时候态度和语言一定要真诚,使用真情实感和对方谈话、相处,这样才能引起对方的情感共鸣,最大程度促成交易。
9、切忌不做宣传:在做生意的时候也要多给自己做宣传、做广告,让更多的人群知道自己的生意,进而吸引更广阔的的人群前来购买商品。
10、切忌重厚利:注意薄利多销,商品的售价要根据市场规则合理制定,但太高的纯利也会让人望而却步,造成销量少的恶性后果。
1、忌守株待兔
摆地摊最大的禁忌就是守株待兔,每天等着顾客上门咨询,这种摆摊方法早已过时。在当代信息、物资飞速迭代的年代,当你在等着顾客,顾客在上门的路上已被同行下手为强,半路拦截。因互联网的快速发展,摆摊卖货比的不是质量有多好,款式有多新潮。比的就是看谁能把客户吸引过去,谁就能成交。
这跟很多短视频吸粉一样,只要有播放量、点击率,有人看就不怕卖不出货,不是因为他们的货有多好,而是有人物特效加持。所以摆摊的新手们,一定要跟顾客互动起来,在出摊时自己不能闲着,介绍自己的产品,说说顺口溜,把自己的绝活都用上,吸引顾客围观最重要。
2、忌犹豫不决
这里尤其是顾客砍价的时候,面对顾客的讨价还价有的摊主会很犹豫,可能是在确定自己赚不赚钱。正确的做法就是,提前记住自己产品的进货价,给自己定一个最低的低价,只要客户不超这个最低价都能卖。
也可以根据的顾客具体情况,有些客户已经来了一两次了,那这个客户一定是了解咱家的质量,所以多少给点优惠赚个回头客也不亏。千万别扭扭捏捏,一下让一下又不让,现在的东西顾客错过了你家下家还会有,所以要快速的`成交才是王道。
3、忌心浮气躁
能够摆地摊的都是能人,因为生意好的时候,普通人真的会应顾不暇,要给顾客找货、收钱,手不能停,嘴巴还得应和顾客的各种问题。新手摆摊一开始一定会碰上各种小问题,例如动作慢了,钱收少了,有的顾客会抱怨。
此时自己一定要稳住心气,时刻面带微笑,有条不紊的处理突发问题。切记心浮气躁一遇到问题就慌,这样很容易让顾客看出你没有经验,不稳重,没耐心的顾客会直接走人,损失一单生意。
4、忌不舍投入
做买卖一定是有进有出,左手进货右手出,有进才有出。不能因为生意好多进些,生意不好就少进点。进货少会给人货底子薄的感觉,更没人愿意来买,这样只会造成生意越来越差的恶性循环。所以要合理进货,尽量让客户的选择多一些,这样成交的概率就越大。
5、忌固定摊位
记得最早的摆摊形式就是游街串巷,老祖宗们挑着扁担摇这拨浪鼓卖货,这种形式就“走江湖”。后来慢慢演变成了大家都集中在一个地方摆摊,顾客前往某个地方购买。但是一个地方久了,当地市场一定会出现饱和状态,这就该换一新地方,这边的顾客需求量高,销量也会上来。最好是几个地方轮流摆摊,一个地方摆放3、4天再换,这样才能保持每天都有高销量。
6、忌跟风摆摊
很多新手不知道卖什么,或去哪里卖。就会看大家卖什么就跟着卖什么,其实这点不可取,咱还是要看当地市场缺什么,如果一条街上卖的都是小吃,大家销量还不错,你也跟着去卖小吃,其实顾客就这么多,成交量再好也是有限的。换个思维,换成小视频、袜子等日用品,或者搭配小吃的饮料,这样一来咱们的客户群体又扩大了一倍。
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