摆摊创业的真实经历
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摆摊创业的真实经历,摆地摊一直都是深受广大创业者的青睐,而摆地摊是创业开始的前奏,很多商业大佬在创业的初期,都有摆地摊的人生经历。接下来便详细介绍摆摊创业的真实经历。
我是如何用1000元摆地摊卖袜子的?
没有上学了,就想着如何去搞生意,那时候我身上基本上没有太多的钱,所以我就把我省吃俭用下来的1000块钱想拿去做点什么小生意,反复想了一下,做什么生意成本又低,又能赚钱呢,于是我想到了卖袜子,但是卖袜子需要摊位,我身上根本就没有多余的钱去租摊位,所以我就决定了摆地摊,不需要付摊位费,只需要进点袜子货源就可以了。
于是我就去了全国最大的小商品进货城市:义乌。当里我只知道义乌,所以当时我首选的进货地方就是义乌,因为最早定的是想做袜子,所以我到了义乌之后,就去找袜子工厂,想跟他们合作,进点袜子回来卖卖。
义乌小商品城全景
但是我被他们拒之门外了,工厂负责人告诉我,你有公司吗?我说没有,那你有团队吗?我说没有,他们问我一年能卖多少双袜子?我说我也不知道,我手上只有几千块钱,我想在这里进点袜子回去先试试水,效果好的话我在来您这里进货。
工厂负责人告诉我,来我们这里进袜子的人要么是有公司的,要么是有团队的, 每年都能卖出几百万双袜,您这点钱不能在我们这里进货,所以我当时就被他们拒绝了。后面我想工厂既然不能进货给我,我索性就去小商品城看看,虽然是二手商贩,但如果运气好的话可能会遇到厂家呢。
于是我又去了小商品城,第一去那里给我的感觉真的很大,小商城品分四楼大楼,每在栋楼只卖一个行业的小商品,我当时为了找袜子那栋楼问了花了不少时间,问了不少人,最后我终于找到了卖袜子的那栋楼,但是我看完这栋楼的袜子整整花了一周的时间,是真的花了一周的时间,因为它整栋楼都是卖袜子的,除了袜子还是袜子,上万种款式挑的`你眼睛疲劳。
由于袜子的店铺太多了,我很难分清哪些是厂家的袜子,哪些是商贩的袜子,所以我后面决定每个袜子店铺我都拿一双袜子,拿一张名片,把袜子和名片钉在一起,然后我在名片上面备注好这家主要卖哪些袜子等参数。
看完一天下来才看完一层,还有四层没有看,但尽管只是一层,已经让我看了很多不同的袜子款式了,也重点对比一下价格和质量,各家都不错,最后我在三的对比之下,进了差不多了有2000双左右的袜子回来,因为当时的袜子的确也比较便宜,当时那里也很少有人做电商的,所以当时的袜子的确便宜。
我进了2000双左右的袜子回来,买好摆地摊所需要的基本设备以后第二天就找到了个工厂门外,我的第一次摆地摊就在工厂门口开始摆的,因为当时是第一次摆地摊,所以难免有点不好意思,也没有准备扩音器,所以第一次摆地摊卖袜子就以失败告终了,回去算了一下,也赚了几十块钱。
不管怎么样,第一次摆地摊就赚了几十块钱,感觉还是很意外的,这也给我接下来摆地摊卖袜子树立了非常强大的信心,因为我始终相信,只要我敢卖,就一定会有人敢买,于是第二天我把袜子的袜子为类之后,不同质量的不同款式的,我定不同的价格,让客户有不同的选择权利,因为当时的进货成本才六毛钱,所以我卖的也并不高,在加上是零售,都是靠走量也能赚点小钱。
所以我当时卖的是10元8双,坏了可以来我这里换新的, 我当时打出这个口号之外, 吸引了不少围观的客户,所以当时的生意真的很好,有部分的大爷大妈看我比较老实,还给我介绍新的客人来我这里买袜子,所以在那一个月我就赚了小6000块钱,可能对于当时一些白领来说不是太多,可是对于我来说已经非常的多了,我很知足了。
好景不长,过了半个月,有很多客人来我摊位上要求换新的,说我的袜子穿了之后脚臭,也不找我退了,想直接换新的,我当时很清楚他们是为何而来,任何地方都有这种人群,捡了便宜还不知足,没有办法,我只能帮他们换新的。
那一次虽然我赔了不少,但也赚一点,足够我第二次进货用了。在这里,我想跟大家说一下摆地摊进货的法则:前面几次你别想赚钱,即使你赚了,你也要拿去继续进货,真正赚钱一定是在后面。
就这样反反复做了半年赚了7万块钱,也是我当时的第一桶金,虽然在很多人眼里觉得非常少,但那是2008年,当时真的已经非常多了,后面我赚到钱之后,就不太想摆地摊了,后面我把赚到的钱在网上弄了一个网店,名字是在路上袜子,当然,现在已经不存在了,因为时间太长了,袜子现在做的话竞争非常的大。
如果你没有体会在摆地摊的话,我建议刚大学毕业的同学可以去体验一下,真的是一个非常好的体验,我告诉大家我摆地摊那一年我学会了什么。我学会了吃苦,因为每次来货,都是一大卡车的来,所以每次都是我一个人从物流园搬到仓库,每在都是汗流浃背的,特别是在厦天。
因为摆地难我学会了坚持,每个人刚开始摆地难都是没什么生意的,很多人就是因为坚持不下去所以就放弃了,但是我始终坚持的每天出摊,每天摆天,每天晚上10点才撤摊,功夫不负有心人,长期的坚持换来了回报!
因为摆地摊我学会了不容易,我学会更省钱,更懂得来之不易。没有一个摆地摊的创业者说自己是很容易地,特别是在每天坚持6点起床去仓库配货,去物流园下货,没有几个人敢这么做的,所以他赚来的每一分钱都是血汗钱,他都会非常的珍惜!
尽管时间过去这么多年了,我真的很感谢曾经的自己,感谢曾经的他那么努力,以至于我现在混的不是很惨。我现在每次经过地摊边都要买几双不品种的款式,并不是为了穿,而是想多回忆曾经的自己,一直在强调自己,不管以后做什么事情都要坚持,坚持下去,不要放弃,你有可能会成功。
如何摆摊创业
第一步,选择合适的地点。
选择合适的地点是成功摆地摊的关键。首先需要考虑的是人流量,当然越多人的地方,人气与利润也就越高。其次需要考虑的是立体交通状况,是否方便,是否有足够的安全设备。最后,还需要考虑当地政府有没有规定摆地摊的时间和地点,避免因规定违反而被罚款或者扣留零售品。
第二步,选择好销售品。
销售品是摆地摊赚钱的关键所在,需要根据当地消费群体的需求和区域特色来选择销售的商品。一般来说,毛利率高的`商品比如文具、小玩具等,更有可能让你赚到大钱。此外,也需要考虑商品的业内竞争情况,以及你自己的调查和观察,并加以分析决策。
第三步,提供好服务。
“顾客就是上帝。”摆地摊最重要的就是要提供好服务,并让顾客感受到你对他们的重视。例如,可以提供一些小礼品或者优惠券来吸引顾客。同时,保持店面的整洁、卫生,以及与顾客亲切的交流沟通,都是重要的因素。
第1步:找到人流量大的有利位置
出摊之前,观察一下附近区域,看看别人摆摊都是卖的什么?
哪里的位置更优越?什么时间摆摊人更多?
找一个人流量大的位置,另外避开同类竞品区。
第2步:选好地摊销售产品,靠谱货源是关键
摆地摊选品最主要的问题,逛夜市的人群,基本都是属于低端消费经济人群,所以选产品一定对用户进行分析需求。
其次再的拿货问题?
拿货要选择靠谱的大公司,1688、慧聪网,批发市场,选择那些做了多年值得信赖的公司,刚起步的货源公司一定要谨慎。
第3步:出摊必备工具
1、车(三轮车、面包车、私家车都可以),运输东西方便携带。
2、根据自己出手的产品,选择符合的摆摊货架,一般都没什么要求,优先选择容易收放的货架,省时省力好操作。
3、蓝牙音箱必备一个,小音箱既可以用来播放广告语,还能吸引广大人群的好奇,逛夜市的人,大部分都喜欢凑热闹的。
4、其他(折叠伞、电子发光灯、发光广告牌),晚上如果有发光的灯光,更加容易醒目。
摆摊不可不知的技巧
1.无论做什么事情,先做最好的准备,最坏的打算,摆地摊也可以说的自己人生中一个创业的`环节,当你真心准备开始创时。
不要啥都不准备,脑子一热就干,也不要畏畏细缩,怕东怕西不敢开始,大部分都会在大脑里幻想很多遍,想一千遍,步入干一遍,如果连摆地摊的勇气都没有,那你想凭什么发财?靠幻想?
2.卖产品一定要专一,种类不能过多,一定要专注、卖内衣就是内衣,卖烧饼就卖烧饼,卖袜子就是卖袜子,这其实就跟打造个人品牌定位类似,定位一定要清晰明了。
3.出售商品定价不能太高,也不能低,太贵了别人就去商场、柜台买,很少有人会愿意在地摊上花大钱,但商品这个价钱,顾客去别的地方又买不到,这样就很容易成交。
4.注服形象,别邋遢,大家都喜欢干净整理的人交流。
5.一开规模不要搞太大;能节省的就节省掉,摆摊不是开店,货少是很正常的。初次摆摊投入最好不要超过5000块,按50一个的进货价,5000都能进货100件商品了。
6.战术要精准化;不管什么摊位要考虑投入产出比(收益),可以根据自己的时间,进行合理安排时间才能获得利益最大化,一个摊位你不能只去1天,也没必要一整天都在。
早晨(5-8)去早市;上午(9-10)去公园,中午休息,下午(2-5)去商场,晚上(6-9)去小区,节假日再调整,自己可以根据实际情况进行调整优化。
7.商品的价格不要定太死板,要有一定的弹性空间,遇到老实人多要点,遇见贼精的只好少赚点,遇见白富美送他两件也可以,说不定从此就走向人生巅峰,摆地摊别跟顾客死硬到底,尽量出货为主。
8.正确合理的看待同行,保持良好关系、也不要仇视,能互帮互助更好,出门在外,多一个朋友总比多一个敌人强。
9.收款一定要清楚,虽然现在移动支付为主,支付现金的比较少,但也不代表没有假钱,扫码支付记得必须开启语音提醒,避免逃单造成不必要的损失。
10.学会看天气,不止要看天气预报,也要学会自己看。
11.前期设备无需太高端,能够适用就行、等到后期赚钱了,可以考虑用赚到的利润升级相关设备。
12.做生意,都是愿买愿卖,和气生财,关于对顾客的态度问题,不要过分热情,好像我们求人像买一样,到时候给你狠心砍价就不好了?
价格太低了,你不卖据白忙活了,卖了也挣了几个钱?也不要过分冷淡,我们不是类奢侈品的,人来热情招呼,价格可以谈,但不要触碰自己的价格底线,
遇到碰到死缠烂打的那种人,不要甩脸色,不要轰人走,走去喝点水或者玩下手机,顾客再说就不接他话了,微笑摇头就行。
13.选品一定要合理避开新奇特产品,还要避开泛滥的产品。
14.专职还是兼职问题,看个人情况;上班有前途有上升机会可以选择上班,毕竟安稳,前期可以白天上班,晚上和周末兼职摆地摊
15.记账;一定要记账,同时还要努力加顾客微信,记自己挣了多少,加了多少顾客,哪些顾客容易变成回头客、哪些产品好卖
16.起伏;摆地拥有时半天卖4000有时一天没开张,这很正常,所有生意也大概如此。
看的淡一些就好,天气这种客观原因就随他去吧,今天心情不好不在状态这种主观原因尽快改正。摆地摊是成长服快的一种生意。
17.搞好社群,后期在微信也可以卖货,不比摆摊少,加行业群,多结识大佬,努力学习,争取尽早少把目己也提升到行业大佬的水平。
18.终极思想,摆地摊战无不胜的核心思想就一个,那就是补缺,摆地摊是来填补市场空缺的,不是来抢实体店生意的
19多学多间;三人行必有我师,摆地摊也是一门学问。
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