化妆品店都是怎么进货的
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化妆品店都是怎么进货的,众所周知,化妆品进货渠道很多,渠道大致分为两大类,一是自己开店找货源,二是加盟品牌总部配送,下面分享化妆品店都是怎么进货的。
化妆品店进货渠道有哪些
1、化妆品品牌加盟
通过品牌加盟的方式来经营化妆品门店,加盟后店内的化妆品会由品牌总部直接供货,减去了中间环节,也不用担心出现 水货、假货或供货不足不及时等问题。
2、网上供货平台
一些化妆品批发商在网上也有供货平台,他们会在平台上发布货源信息、图片和资料等,所以也可以在1688等供货平台看看有无合适的化妆 品。不过网上批发化妆品还需小心谨慎些。
3、当地化妆品经销商或代理商
一般化妆品品牌在各地都有属于自己的代理商或经销商,所以可以看看自己所属区域有什么化妆品品牌,若是有意的话就可以去找代理商拿货,直接与一级代理商拿货会便宜许多。
4、化妆品批发市场
在每个地区都会有自己的化妆品批发市场,因此在确定自己的化妆品定位后不妨去当地的化妆品批发市场看看。看看有什么符合自己定位的彩妆、护肤品,不过在批发市场进货要懂得分辨化妆品的真假。
5、南方投资者可选择到香港进货
如果你属于广州、深圳等南方地区的投资者,那么你就可以选择到香港进货。香港的国外化妆品品牌比起国内专柜价格要便宜一些,而且香港还有SANA、卓悦等销售平台,香港进货的运费也不会很高。
化妆品店的进货原则应该遵循以下几点:
1.标的定位原则
首先给自己的`店定个标的,以什么为参考,想做成什么档次和价位的,什么风格,有无主题等等,才能确定进什么货。
2.厂家品牌溯源原则
最好是能成为厂家品牌的直接分销和代理,不进第N手货,这样货品更新信息,品质,价格均能第一时间掌控
但有规模的厂家品牌商一般是有任务要求的,少量进货很难获得资质,可以走阿里或网商的代理,或几个小店联盟的模式进货。
如若走加盟,缺点是前期费用很大,优点是货品都是标配会省心
3.结构优化配比原则
将店内知名品牌,美誉品牌,利润产品进货进行合理配比,确保结构合理
以中档化妆品店为例:知名度产品是国内外品牌产品,广告宣传力度大,广谱度高耳熟能详,占比30%左右,突显店的格调档次,因为供货折扣高,利润小,认知度高做为形象产品。
4.资质资料齐整原则
宣传无处不在,视频,文案,图片资料全的产品能大大节省时间和成本
5.价税运费明确原则
含税价和不含税价差别很大,如果需要开票,一定先明确价格
另外是否含运费,包装费,服务费等要在进货时先弄清楚
6.售后保障原则
除了收钱卖货,什么也不管的厂家或供货商,就别玩了,闹心在后面呢
开化妆品店容易,开一家赚钱的化妆品店不易
如何开化妆品店。
1. 市场调研
在决定开设化妆品店之前,首先要进行市场调研。了解当地的消费者需求、竞争对手、目标客户群体以及市场趋势。这将帮助你确定合适的位置和产品定位。
2. 制定商业计划
商业计划是开设化妆品店的重要步骤。它包括了店面的布局设计、产品选择、定价策略、市场推广计划以及财务预测等。一个全面的商业计划可以帮助你规划和管理你的业务。
3. 找到合适的位置
选择合适的位置对于化妆品店的成功至关重要。你可以选择位于繁华商业区、购物中心或者人流量较大的地方。确保你的店面容易被人们发现,并且方便顾客前来购买。
4. 选择供应商
找到可靠的.化妆品供应商非常重要,他们可以提供高质量的产品和合理的价格。你可以通过与供应商直接联系,或者通过参加化妆品展会来寻找合适的供应商。
5. 设计店面布局
一个吸引顾客的店面布局是非常重要的。你可以选择一个现代化、明亮、干净的设计风格,以吸引更多的顾客。确保你的店面有足够的展示空间和试用区域。
6. 市场推广
市场推广是吸引新顾客和保持现有顾客的关键。你可以使用多种方式来宣传你的化妆品店,如社交媒体广告、传单、促销活动等。与当地美容院、美发店等建立合作关系也是一个好主意。
7.提供优质的顾客服务
提供优质的顾客服务是保持顾客忠诚度的关键。培训你的员工,确保他们能够提供专业的建议和帮助顾客解决问题。你还可以提供一些额外的服务,如免费咨询、化妆课程等。
怎么找渠道
在开设化妆品店之后,寻找合适的渠道是扩大业务的关键。下面是一些寻找渠道的方法和策略。
1. 在线销售
开设一个在线商店是一个很好的方式,可以将你的产品推广到全国甚至全球。建立一个专业的网站,并利用社交媒体和搜索引擎优化来吸引潜在顾客。
2. 批发和分销
与其他零售商、美容院、美发店等建立合作关系,通过批发和分销的方式销售你的产品。这可以帮助你扩大销售范围,并增加品牌的曝光度。
3. 参加化妆品展会
参加化妆品展会是一个很好的方式来展示你的.产品,并与其他行业专业人士建立联系。这将为你提供一个拓展业务和寻找新渠道的机会。
4. 寻找代理商
寻找代理商可以帮助你将产品销售到更远的地区。通过与代理商合作,你可以利用他们的销售网络和渠道来扩大业务。
5. 开设特许经营店
特许经营是一种合作模式,你可以授权他人在其他地方开设与你品牌相关的化妆品店。这样可以帮助你快速扩大业务,进入新市场。
6. 建立自有品牌
建立自有品牌是一个长期的战略,可以帮助你建立品牌声誉并在市场上获得竞争优势。通过市场调研和产品创新,你可以开发出独特的产品,并建立忠诚的顾客群体。
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