领导直播带货方案

本文已影响3.1W人

领导直播带货方案，直播带货的过程并不仅仅是“动动嘴皮子”那么简单,而是对直播团队体力与意志力的双重考验,直播带货前期一定要做好准备，以下领导直播带货方案。

领导直播带货方案1

直播带货作为一种新的零售模式，相对低廉的成本，加上社交化的消费场景和给消费者更便捷新鲜的购物体验，近年来越来越火。有数据显示，2019年，我国直播电商市场规模达到4338亿元。有机构预测，因疫情特殊时期的拉动，今年直播电商规模或将超过9000亿元。

网红主播带货，业界名人带货，而时下不少地方的领导干部也积极尝试，通过网络直播带货方式为本地农产品代言，为农民脱贫致富找出路，为地方经济发展添动力，这无疑是非常值得点赞的事情。但是，事物都有两面性，要真正把好事办好，还必须明白领导干部直播带货“带”的是什么，才能尽量避免“带”来负面影响。

第一，领导直播带货“带”的是党委政府的信誉

不少网民反映，平时上网看到一些网红或者名人带货，还要掂量一下质量、价格是否真实可靠，但是看到领导干部带的货，心里就一百个放心，只要确实需要就直接下单了。这不是出于对某个领导干部的信任，而是对党委、政府的信任。从这个角度上说，直播经济也是口碑经济、信任经济。

作为直播带货的领导干部，就要对得起这份信任。带什么货，带的货的质量能否保证，价格是否公道，售后服务怎么跟进，物流运输有没有保障，都要调研清楚、严格把关后再带。因为直播带货仅仅是形式，货才是交易的核心。产品质量不过关，产品价格不靠谱，售后服务没保障，用户是不会买账的，或者不会持续买账。从本质上讲，直播带货是一种注意力经济和体验经济的延伸。只有良好的消费体验，过硬的产品口碑，才是直播带货的真正未来。

因此，领导干部在“代言”的过程当中，不能只对产品好不好卖进行预判，更要对产品质量严格把关；不能为了博人眼球、提升销量而“夸张表达”“过度包装”，更不能无中生有，张冠李戴，搞虚假代言。只有让消费者买得放心，用得舒心，买了还想再买，才能真正“带”出效益、“带”出品牌。从这个意义上讲，领导干部在直播带货的过程中，不仅要帮助销售农产品，更要帮助农民提升产品质量意识和品牌意识。

第二，领导直播带货“带”的是党员干部的作风

领导干部直播带货的主体是货，主角却是领导干部。消费者在看货的同时，也在观察、评价领导干部。领导干部要重视和维护自己的形象，是非常正常而应该的事情。但是因为不只是某一个领导干部在直播带货，这就有一个互相比较的问题。这也是非常自然而正常的事情。问题在于比较什么、怎么比较，这就“带”出对领导干部的政绩观和工作作风的考量。

据报道，有的领导干部过于看重自己的面子和直播带货的效果，盲目追求点击率和成交量。事实上，作为领导干部，完全没有必要为自己直播带货的点击率少、成交量低而懊恼丧气。因为决定直播带货点击率和成交量的，除了领导干部以外，更重要的还是取决于产品本身，我们要比的是所带商品是否适销对路，能够满足消费者的需求；是否物美价廉，或性价比高；是否物流能及时，售后有保障。而且，随着直播带货的越来越多，网民也会越来越感到“视觉疲劳”和“审美疲劳”，再加上鱼龙混杂、良莠不齐，影响了网民的信任度，与最开始时网民出于好奇一拥而上的火爆场面相比，关注度和销售额下降，也符合正常的市场规律。这就要求我们更要转变作风，做好深入细致的市场调查，创新直播的方式和形式，带真正质量好、品质高、价格实惠、市场欢迎的产品。

第三，领导直播带货“带”的是脱贫致富的责任

绝大多数领导干部直播带货的初衷，就是帮助农民脱贫致富。其实，直播带货只是领导干部帮助农民脱贫致富的一种途径和方式。相对于产业的持久发展和群众的持续受益而言，是否一定要“紧跟潮流”搞直播带货，并不那么重要。作为一个地方的领导干部，特别是主要领导干部，完全没有必要把直播带货看得过重，把直播带货的期望值看得过高，在直播带货上花太多的时间和心思。更应该思考的是：如何利用国际国内两种资源、两个市场，找到本地产业发展的比较优势；如何加快农村网络的基础设施建设，为农村产业搭建平台、配套保障；如何让传统农业借势升级转型，提升本地农产品的品质和品牌等，真正为产业脱贫、乡村振兴持续发展奠定基础，铺好路子，增添动力。

因此，在条件不具备不成熟的时候，不要急于简单模仿、盲目攀比搞直播带货。等到条件成熟了，水到渠成，才能让直播带货持续健康发展，也才能从根本上真正改变农民脱贫致富的面貌。

领导直播带货方案2

直播带货流程

01、确定直播人员

直播的岗位有运营、场控、主播及助理这些岗位类型：

直播运营主要负责策划直播内容，协调直播团队和其它部门的工作。

场控主要是执行运营的策划方案，在运营和主播之间进行协调。

主播和助理是直播的终端执行方，它的工作内容是展示产品和观众进行互动。

02、确定直播产品

直播带货，终究还是在“货”的比拼上，而选对一个爆品会让你的直播带货事半功倍。

所以直播选品一定要把握四点关键点：价格、品牌、季节性、产品品类。然后在选择一个好的供应链，这个选品问题就不会困难！

直播间产品的性价比一定要高，因为低价，是用户选择在直播间下单购买的zui直接因素。

03、确定直播场地

在确定了“人和货”之后，就要来确定直播的场地了，这也是非常重要的一个环节，直播场地的设计要符合我们产品的特点。

领导直播带货方案3

直播带货营销方案怎么写

直播推广非常特殊，是商业产品跟用户产品匹配度很高的形态，商业流量需要与直播间的内容营销强绑定，才能有效提升产出

正文：

这一年来，各路明星上热搜又多了一种新姿势：进入薇娅、李佳琦等头部主播的直播间，制造和带货相关的热门话题。他们还自行跨界当起了主播，热度与争议齐飞，刷足了直播电商的存在感。

除了主播达人和明星，企业家、店铺掌柜、扶贫攻坚公务员、各行各业的KOL也纷纷试水当上了带货人。直播电商面向全社会、全职业的渗透，成为行业起飞的现实注脚。

随着产业生态逐步健全，以现象级头部主播崛起为标志，以及疫情对商业环境的冲击，直播电商全面进入了爆发期。2020年，毕马威联合阿里研究院发布的《迈向万亿市场的直播电商》报告显示，直播电商正在跨越万亿市场门槛，在2021年仍将继续高速增长，预计年底规模接近2万亿元。

与此同时，直播电商也遭遇了野蛮生长的阵痛，马太效应凸显，运营和营销模式面临一系列挑战。

在这样的情况下，小白商家该如何掘金直播电商赛道呢？

马太效应中的新机会

《直播营销玩法及价值研究报告》以直播带货的主阵地淘内商家为例，揭示了平台直播发展现状及趋势。报告显示，随疫情消退，淘宝直播生态整体呈现迅猛增势，而达人头部主播呈现强烈的马太效应。

与此同时，流量分发的马太效应也在直播领域显现，大量商家在试水直播时，面临免费流量获取难的困境，也暴露了直播电商缺乏整体营销方案、缺乏优质直播内容策划、直播间互动玩法少、缺乏有效的直播培训等一系列症结。

但是，强烈的马太效应中也酝酿着新的生机。上述报告提到，区别于达人直播，现在店铺自播已经成为所有商家直播的重点，尤其是腰部及以下的天猫商家、千万级及以下的淘宝商家，店铺自播还有很大渗透空间。店铺自播实际上成为了平台直播的中流砥柱，静水深流，呈现良好的状态。

这些变化显示，直播电商面临范式转移，进入了创新的深水区。

过去，直播带货玩法粗放，流量为王，在塑造数据神话的同时，也带来泡沫与争议。争相进入直播电商行业的玩家发现，想象中的破亿直播间，逐渐聚焦于头部主播、头部品牌和大促节点。

在营销端，在娱乐化内容上占据流量优势的明星主播，很多在进入直播带货赛道后水土不服，泥沙俱下，使得流量为王的观念受到全方位的挑战。

而聪明的玩家，在直播营销上进入了精耕细作时代，逐步摸索出真正落地的新模式。

“导演”的诞生

从蛮荒粗放到精耕细作，直播带货的营销操盘手中诞生了形同”导演”的新角色。和传统的TP团队、营销投放团队不同，他们建立了一套基于脚本的工作方式，以”导演”之姿在直播赛道突围。

这是某品牌型美妆商家在双11期间的营销玩法。虽然每天的直播时长长达10小时，但围绕直播脚本，团队成为了直播间的”导演”，拆解了每一个营销动作，切分了直播时段，匹配与之对应的人群策略和货品策略，确保直播中流量及时供给。

基于脚本的节奏，内容团队根据流量高峰匹配优质的内容，实现快速拉新、带动成交，获得了很好的直播投放效果。

在熟知”导演”诞生过程的阿里妈妈超级直播策划专家鹰司看来，直播推广非常特殊，是商业产品跟用户产品匹配度很高的形态，商业流量需要与直播间的内容营销强绑定，才能有效提升产出。这样的形态挑战了许多商家对于直播电商的认知。

基于图文时代的电商营销模式，商家们产生了路径依赖，把直播看作一个新增的营销渠道，习惯性地将直播营销投放与直播内容创作分发给不同的TP团队，他们各自为阵、粗放运营，常常让营销投放与直播间内容产生脱节。

一个极端的例子是，当投放团队买来一波流量时，工作数小时的主播恰恰去休息了，涌入的用户面对空荡荡的直播间，自然很快就流失了，承接和转化成为空谈，营销预算也打了水漂。

脚本与”导演”的`缺失，在试水直播电商的商家中普遍存在。想要弥补这一点，对商家提出了新的要求。”导演”要成为系统化策略的执行者，为直播建立靠谱的脚本并付诸行动，这需要构建全面的能力：制定整体直播营销91案、规划优质的直播内容、开发直播间互动玩法来打造脚本，为直播带货设置人群策略、货品策略、流量策略，并让它们匹配起来。

事实上，”导演”正是系统化、精细化运营的操盘手，这看起来是非常复杂和有难度的工作。要让”导演”诞生，小白商家该怎么办呢？

答案很简单，那就是借助合适的工具。

一站式的最强辅助

阿里妈妈的产品超级直播从直播带货系统化、精细化的运营需求出发，针对广大的小白商家开发了一站式的解决方案。

1、渠道和资源的一站式以及统一的计费逻辑

过去，阿里妈妈的多个营销工具都可以投放直播，而超级直播囊落了全域渠道和站内资源，可以直接提升推广效率。同时，所有渠道的计费逻辑实现了统一，都按照实际观看付费。

2、操作版本的一站式