直播需要掌握的技巧
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直播需要掌握的技巧,随着短视频行业越来越火热,越来越多的人加入这个直播和短视频的大军中,有的人是直播带货,有的人是直播表演才艺,但是很多人面临的问题就是没有人气,下面为大家推荐几个直播需要掌握的技巧,祝大家直播间越来越红火。
直播需要掌握的技巧1
1、重视光源
光源决定颜值,补光,一定要补光,脸针对光源
最好用要台灯或者网buy补光灯补光;
不要认为补光灯只是让人更亮
而是会让在直播的时候脸看起来更立体,更小,眼睛更有神
市面上的补光灯大同小异,最好能买能给手机散热的补光灯
(背后有小风扇的)谁都保证不了自己一定会红
所以准备之前尽量买能保护手机的装备
2、重视观众
重视观众才是会聊天,和房间里的观众互动时一定要读出对方的昵称;
不播时可以和粉丝在群里聊天,玩游戏
对于经常送礼物的宝宝,可以加为好友保存联系
3、重视声效
戴耳机播声音效果更好,因为集中收音,通过电流声音以后咱们的声音会更好听
4、重视氛围
有音乐才有氛围,最好用另一个手机、pad或者电脑播放背景音乐,这样整个直播间感觉比较热闹,人气旺盛
直播需要掌握的技巧2
一:动作很重要,要放松自如,不要太过于拘谨
很多新手直播在直播间可能会表现得表情动作过于僵硬,紧张。
直播间是主播跟观众沟通互动最重要的桥梁,所以我们需要观众互动进而调节现场的气氛,聊下相关的话题,让观众活跃起来,增加大家的参与度,或者还可以安排个小抽奖的,相信这也会吸引更多观众。
播前准备:
1、 服装搭配:提前换好衣服,根据平台要求, 不能穿太短或太露的衣服
2、 设备测试:设备开启后先戴上耳机检查有没有杂音,然后放音乐看音量是否正常,然后看麦克风声音是否正常。
3、 视频调整:打开拍抖音,直播的界面。调整摄像头到最佳位置,(建议坐着直播,出镜部分从小腹到头顶占手机屏幕4分之3)头顶留出4分之1的空白,然后微调美颜效果尽量不要用特效。
4、 时间充足,不要播一会又离开,会影响到观看效果
二:多说多练多播是成功的源泉
做直播首先性格需要外向,幽默一点的,但是避免不了有个别含蓄的新手,说话紧张容易忘词不知如何应对,这确实是会略显尴尬。因此我们要敢于去说多说,善于跟粉丝观众互动,这已经是成功的一半了。
三:可以适当聊下生活实际的东西,但是需要把握尺度
如果在直播的时候单单只说某个话题的东西,别人会觉得枯燥无聊,但是聊下你最近又种草了哪款东西,自己亲测过也十分好用等,要使得观众感兴趣就是最好的了。如果是喜欢你的粉丝,他们就会给你打赏和送礼物。
还有就是“自说自话” 是新主播必须get的强大的技能,这个很重要。初做主播时房间里的人很少,也没有所谓的忠实粉丝,所以自己自己要学会把自说自话。
1、评论你今天看到了什么,做了什么;
2、同时要紧盯着公屏上的用户发言,一定要回复用户在公屏上的发言;
3、这些用户可能就是你最初的粉丝,但是他们有可能会陪伴你渡过最难熬的新人阶段;
1、巧用“连麦”
众所周知,连麦是房间互动的小方式之一,特别是跟大主播连麦时,可以在一定程度上为自己带来人气。
2、创造自己独特的直播风格
直播的方式在于创新,有自己的直播风格,坚持走人气道路,不惧怕没有礼物,也要抵得住黑粉的攻击。直播时充分展示语言的魅力,文明的聊天能够吸引,素质高的粉丝,带来不一样的感受。
不管怎样我们直播的目的是在于吸引更多的粉丝进来。
3、用心关注自己的粉丝团
平时下了直播要到多关注经常刷礼物粉丝的动态,微信,QQ说说,做到及时的安抚,让粉丝感觉到其实你很关心他,让他感觉到他的存在感,平时聊天别聊直播间那些事,这样容易让人感觉你只是要礼物。
还有在直播间多提及粉丝的名字,把话题尽量引到粉丝的头上去,随时关注所有粉丝的'升级状态,就是粉丝离下一等级还差多少,适当的提醒,自己快升级了也可以提醒叫粉丝帮忙升级。
新手直播怎么才能吸引人气?
一:设备齐全
新人主播最起码的就是要有电脑和直播的设备,包括摄像头、声卡、麦克风、耳麦等等,这都是可以借助外在的工具达到自己想要的效果。
二:建立个人形象是关键
可以根据自己的性格和外貌来决定自己适合做一个什么样的主播,可以以特长来定,这样直播起来没有压力,比较好发挥。
还有重要的一点是决定好要直播的时间一定要按时到位,建议新人主播可以错开这段时间,将自己的直播时间设置偏早或者偏晚一些的时间段,当大主播都不在线的时候更容易获得粉丝的关注。
但经过一段时间的粉丝积累之后,一定要把自己的直播时间固定下来,方便粉丝按时到你的直播间来。
三:搞笑逗乐
为什么直播间活跃不起来?首先作为博主应该做到带头作用,通常来说观众都喜欢以轻松愉快的聊天方式,这样才显得没有压力。不仅可以带动气氛而且不会让观众失去新鲜劲儿,反而越听越精神,时不时还开上两句玩笑,但绿色平台直播开玩笑要有底线哦~
直播需要掌握的技巧3
直播前的问题还是有必要说一下的,有人说是不是得准备一下稿子,把每个时间点要说的话都写下来,照本宣科。
实际上没有必要,如果你对直播的产品不熟悉、流程不熟悉,自己开个内部房间多练几次就行了。
包括紧张忘词、说错话、被粉丝问倒等翻车的情况,自己团队内部都可以提前预练一下的,销售练出嘴皮子不是一天两天的事情,就如李佳琦,也直播了好几年。
其次,直播时说话语速不宜过快,保持一种正常的聊天速度即可,轻快又清晰,流畅不结巴,中间思路有一些卡壳是很正常的,可以稍微停顿去调整一下思路。
最后,情绪问题,很多人直播面对着镜头天然紧张,解决的方式可以多在公开场合当众讲话,比如公司内部、朋友聚会等等。更多干货技巧,请百度搜索下载小猪导航。
好了,以上细节问题准备完毕之后,进入直播的三个阶段。
一、直播开始时
1、欢迎每个进入直播间的小伙伴,这个需要大声地说出来粉丝的ID和昵称,让人家觉得进入你的直播间,受到了尊重。
也可以在粉丝的昵称后面加上宝宝、老铁、亲爱的等称呼,再加上一些语气助词,提高一下音调也是可以的。
当然了,太过于死板的欢迎词语是不会让人有兴趣继续留下来看直播的,你得让人一进入先了解你是一个什么样的主播。
比如:“欢迎XXX老铁进入 的直播间,恭喜你上了一位老司机的车,马上点点关注, 带你高速,保证不迷路”。
欢迎之后对主播的自我介绍话术要简短有个性,并且一旦设置了这些话术就不要轻易改动,长期以往形成自己的品牌宣传语。
2、进入直播主题之前,你往往需要不断地重复以上欢迎和自我介绍,除此之外需要重复的是引导关注。
比如:“进入直播间的小伙伴们,关注一下主播,主播每天都会给大家带来福利,没有关注的赶紧关注一下”等等。
同时下面弹幕也会提示谁关注了你,这时就要给粉丝表示一下感谢,也是尊重粉丝的一种方式。
另外,如果直播间有红包、秒杀等活动的时候,还可以引导一下粉丝去分享,比如:“红包10分钟之后开抢,宝宝们马上分享到你们朋友的微信群,人越多红包抢得越多哦”等等。
还有一种类似的引导分享方式,比如:“进入直播间的小可爱们,点一下分享给你们的微信好友,直播间人气破万,主播就送大福利哦,快快快分享搞起来,还差1千人气啦”等等。
二、直播中
1、直播过程中切忌不用王婆卖瓜自卖自夸,开场前简单地介绍一下今天要卖的产品,除了基本的产品属性描述之外,加上一些自我使用的感受分享。
这点大家可以多去看看薇娅的直播,她卖货的时候都会说这个我拿来干啥干啥挺不错的,吃了啥啥之后皮肤好了之类的。
总结来说就是一句话把自己的使用感受和结果说出来,跟朋友聊家常一样,而且这句话很简短,可以不断地在直播间重复,照顾到后续进入直播间的粉丝。
2、直播间的问答是很频繁的,特别是聊天窗口刷出大量信息的时候,如果一个个去回答那是相当累的,还会漏掉一些粉丝的问题,导致粉丝对你不满。
建议你还是引导,用一个标准的模版去引导粉丝向你提问,毕竟绝大多数的粉丝是不懂得提问的。更多干货技巧,请百度搜索下载小猪导航。
比如有些粉丝会问:“这个面膜18岁的少年适合用吗?”,这类问题往往不会涉及到我们产品的具体适用条件,这时就需要引导一下粉丝使用标准模版提问。
比如:“宝宝们可以说一下你们的皮肤是油性还是干性的,有没有长痘痘就行了,主播会给你们推荐合适的面膜哈”,就像这样给粉丝做选择题,跟引导粉丝直播间抠数字1是一个道理的。
3、直播时遇到翻车的情况,可以稍微停顿一下,或者直接道歉,也可以看一下聊天窗口,找个粉丝的话题接一下茬绕过去,总之不要慌,问题不大。
不过产品事故的问题就是比较尴尬的,像李佳琦卖不粘锅就是这种情况,一下子引发粉丝的群体嘲笑,实际上只是使用方式不当而已。
的建议是及时承认错误,说明自己直播前的准备的工作是没有做好,提醒大家注意使用产品时一定不能像自己那样子,否则就会出现这种情况,然后顺手地把锅甩给产品说明书。
当然,粉丝的焦急与不满情绪也是存在的,比如卖服装的时候,很多粉丝就会不断要求你赶紧试穿某一个款式,一旦你没注意或者反应比较慢,他们就开始喷了。
这时可以稍微安抚一下他们,比如:“亲爱的别着急,我们一件件来试穿给大家看,你们说的待会主播都会详细介绍的”。
如果有些老粉丝在直播间里也找茬,提出一些售后的问题,比如:“我买了这件衣服洗了几次就掉色了”等等,这种砸场子的人还是有可能存在的。
如果只是说一两次的,可以一句话带过回复,比如:“收到衣服的宝宝们有问题都可以私信猪主播哈”,接着无视掉继续直播。如果是持续不依不饶的,建议安排其它工作人员单独对接解决。
现在都流行美女主播,有美女的地方就有中年油腻大叔,他们并不一定是来买产品的,多数都是来看美女和调情的。
遇到这类粉丝就要见人下菜,男人都爱面子的,多夸夸他们,在直播间这种场合捧高他们,最后再利用群众的目光和压力迫使他们下单。
比如:“ 哥哥一看你说话方式就是个好男人,我们这个面膜最适合嫂子了, 哥哥买点回去嫂子肯定夸你贴心呐,大家说是不是”等等。
只谈情不说爱,只拍马屁不扯蛋,油腻大叔消费能力很强的,偶尔几句过分话不用放在心上,总之就是直播期间对待粉丝得有耐性。
3、介绍完产品到了下单的环节了,不用想的了直接上促销,比如:“直播间现在下单的才有这个8折优惠福利,仅限1000件,宝宝们赶紧去付款吧”等等。
像很多的秒杀活动的下单引导都是类似的,还有一点要注意的是发货时间的说明,可以加上去,比如:“现在付款的订单,我们等一下就发顺丰,宝宝们明天就能收到了”等等。
三、直播结束时
1、感谢的话还是要用来结尾的,比如:“本次直播就快要结束了,很舍不得宝宝们,感谢宝宝们这X小时的陪伴,我们下场直播一定要来哦,主播还有很多压箱底的福利要送给大家”等等。
2、预告一下下场直播的时间点、主题,当然埋一些伏笔是需要的,比如:“下一场直播在明晚同样的时间,不见不散,主播会给大家带来本年度超火爆的产品,罗永浩老师用了都说好”等等。
3、再引导一波关注,毕竟这个时候还是会有一些赶着场尾进来,或者忘记了关注主播的粉丝,提醒他们赶紧关注一下,下一场主播开播时就会收到系统通知,就不会错过精彩的直播内容了。
4、把公域流量转化成私域流量,如果你有这个需求的话可以这么干,像抖音这类平台直接贴个微信二维码,说出微信号啥的是有风险的, 建议你可以口述出来让粉丝私信你,或者看一下抖音帐号的简介(简介内留微信的方式去百度一下)等等。
5、终于要结束直播了,还有时间还有精力的话,可以放首歌给粉丝听听,聊聊家常,说说笑话,扯扯犊子啥的都行,这个时间不要留太长,主要是跟粉丝之间促进一下感情。
以上就是直播卖货时,三个阶段中常用的一些互动技巧。
技巧是死的,人是活的,主播的怎么说话才能更好卖货,这个 确实帮不了你们。
唯一能解决这类问题的也就是你们自己,多看多练多试错,执行力是第一位!
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