直播流程话术与脚本制定
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直播流程话术与脚本制定,直播这个行业比较不辛苦赚钱还多,所以很多人都开始踏入了直播的行业,一场成功的直播少不了好的脚本和话术,以下为大家分享直播流程话术与脚本制定。
直播流程话术与脚本制定1
1、欢迎话术
理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下,最基础的话术是:“欢迎 XXX 进入直播间。”但是这种话术太机械化了,而且很多主播都在用,观众早就屏蔽了,主播们需要做出改变。
那如何改变呢?在进入房间提示的这 2 秒钟,主播能得到某个用户的信息就是等级和名字。那我们就应该在这上面做文章了。
欢迎话术 1:传达直播内容
“欢迎 XXX 来到我的直播间,很多人说因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的,你也是吗?”
欢迎话术 2:解读观众名字
“欢迎 XXX 进入直播间,咦~这名字有意思/套路好深啊。”
欢迎话术 3:找共同点
“欢迎 XXX 进来捧场,看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩 XX 游戏的,是吗?”
欢迎话术 4:蓬荜生辉
“欢迎 XXX 的到来,我直播间少有的这么高等级的号,蓬荜生辉呀!”
欢迎话术 5:感动话术
“欢迎 XXX 回来,每一场直播都见到你来,特别感动,真的。”
2、播报话术
在直播的时候要经常给自己打广告,不断给新粉丝传递自己的直播简介,这不仅能吸引新粉丝点关注,还会给老粉丝洗脑。
播报话术 1:直播时间预告
“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们,我每天的直播时间是 XX 点~XX 点,风雨不改,没点关注的记得点关注,点了关注记得每天准时来玩哦。”
播报话术 2:才艺宣传
“新进来的哥哥还不知道主播是播什么的吧?我现在要宣传一波啦,你们听好了!主播唱跳俱佳,擅长 XX 类型的歌,喜欢跳古典/爵士/民族舞。现在给各位表演一段,希望礼物不要停。”
播报话术 3:个人宣传
“我是一个明明可以靠颜值吃饭但偏偏还要唱歌唱到肺裂/跳舞跳到腿断的小主播,感谢你们欣赏我的直率,包容我的粗心,认可我的努力。我希望你们都能一直陪我成长起来,我会记住,会努力,会坚持。”
播报话术 4:希望粉丝得到什么
“我做直播呢,除了想得到别人的认可之外,也希望大家在我的直播间能够在忙碌完一天之后得到片刻放松,麻木了一天之后真正笑一次,跟一群汉子呆一天之后能找到一个还算懂事的小姐姐说说话。点关注的哥哥们,谢谢你们的认可。”
3、感谢话术
主播收到礼物都是需要感谢的,其实感谢并不需要话术,因为这是一个条件反应。你收礼物你会开心吧?会感动吧?那就把你的情绪真实的反应出来。
感谢话术 1:数礼物数量
“感谢 XX 哥送的 100 个掌声,还没停吗?150 个了,200 个了,哇,炫迈牌的掌声完全停不下来!非常感谢。”
感谢话术 2:终于给我刷了
“感谢 XX 的大跑车,来看我那么多次了,终于给我刷了。是我的美貌让你忍不住出手的吧?肯定是,不接受反驳!”
4、下播话术
每一个陪你到下播的人都是真爱,每一场直播都要有始有终,所以每天临近下播的时候,都需要有一套下播的话术,这不仅能延续粉丝的不舍之情,也是给自己做一个简单的总结。
下播话术 1:谢榜谢陪伴
“感谢今天的榜首 XXX 榜二 XXX 榜三 XXX,谢谢你们的礼物,特别开心。虽然 XXX 没有陪到我下播的时候,但百忙之中抽时间过来实属难得。感谢所有送我礼物的哥哥,XXX,XXX榜单上的一一点名就行、。明天早餐可以多吃一个鸡蛋了!另外,很多人从我一开播就来了一直陪着我下播,比如 XXX,XXX各种点名、。陪伴是最长情的告白,你们的爱意我收到了。”
下播话术 2:直播预告
“今天的直播接近尾声了,明天晚上 XX 点~XX 点同样时间开播/明天会提早一点播 XX 点就开了,各位奔走相告吧! /明天休息一天,大家放假啦!后天正常开播。”
下播话术 3:最后的祝福
“最后一首歌《XXXX》,唱完下播,希望大家睡个好觉做个好梦,明天新的一天好好工作,晚上我们再聚。当歌声响起的时候就是各位哥哥清币清仓库的时候啦!”
下播话术 4:总结
“今天一共 XX 万星光,新增粉丝团成员 XX 个,涨了 XX 个关注,比预计的少了一点,我要更努力一点才行了。”
直播流程话术与脚本制定2
1、引导关注话术
首先需要熟记一些常规引导台词、
比如“关注主播不迷路”,“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”等,主播要将这些引导台词随时挂在嘴边,几秒钟说一次、
因为在直播的时候随时都会有人进入直播间,我们不能放弃任何一个让粉丝关注账号的机会、
2、直播欢迎话术
在直播开场时,大家首先需要对来看自己直播的用户表达感谢、通常我们可以这样来说:
1、欢迎xx名字、进入直播间,点关注,不迷路,一言不合刷礼物!么么哒!
2、欢迎朋友们来到我的直播间,主播是新人,希望朋友们多多支持,多多捧场哦!
3、欢迎xx来到我的直播间,他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的,你也是吗?
以上的欢迎话术有助于提升主播亲切感,在观众进入直播间的第一时间感觉亲切舒服、
3、直播互动技巧
直播互动技巧大家可以从以下几个方面去着手:
积极回答问题
1、产品问题要及时回答,如果来不及,截图保存稍后回答;
2、回答问题要有耐心,不要看不起粉丝,鄙视提问者;
3、当然对于一些骚扰和流氓问题,可以选择性过滤;
连麦
连麦是直播间互动的有效技巧之一,特别和铁杆粉丝连麦,可以调动粉丝的积极性、粉丝会帮助你塑造权威和专业度,会增加你直播间粉丝的活跃性、另外两个人连麦以后,还可以表演剧本,促进产品销售、
才艺秀
直播间要想和粉丝互动起来,除了产品,你的才艺也可以感染他们、有些人本身会唱歌,会弹唱乐器,有的会玩塔罗牌算命,这些都会吸引大家的注意力、
有的人甚至会通过点歌和算命来促使粉丝下单,进行成交、
向粉丝提问
除了及时回答粉丝提出的问题,我们也可以向粉丝提问来提升互动率,也是一种不错的直播互动技巧、
问问题的时候尽量避开开放性的问题,多问一些封闭性的问题,给大家来举两个例子:
1、大家觉得橘色大衣好看还是黄色大衣好看?
2、各位宝宝想要这件衣服吗?想要的可以扣1、
直播流程话术与脚本制定3
直播带货的`脚本&话术
(1)直播脚本
直播带货脚本就是整场直播的行动指南,在直播过程之中,最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排,重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。
同时,直播间的互动活动、商品促销活动也可以在脚本里面提前准备好,保证直播间的氛围制造效果。脚本可以清晰明确直播进度和直播安排。流程化的设计脚本,避免直播翻车。
(2)直播话术。
互动和话术都是影响直播间氛围的重要因素。主播的话术是直播间交易转换的关键因素。讲解是否专业、清晰、有激情;是直播间是否活跃,能否吸引用户留下来观看的关键因素。直播话术主要指产品卖点的口头表达,通过互动和带动氛围来推广订单。
直播间标准话术的设计要点:
直播间的流量留存
作为一个带货直播,想要长期持续下去,首先要为用户考虑,要知道粉丝想要什么货,除了自己推荐式买告,更要知道当前的用户或者是粉丝喜欢什么,他们对你有没有什么样的需求反馈。
除此之外,不管你是自己有货源,还是依赖于招商合作,都要根据自己手中掌握的资源来决定卖什么,越是独家资源,竞争优势就越大,如果产品的包装、使用效果等给予了用户超出预期的体验,甚至精神上的满足感,那么用户会记住这个产品,也会记住你这个给他推荐产品的人。
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