直播的前景和趋势
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直播的前景和趋势,现在是新媒体盛行的时代,很多的网红都会通过网络进行销售带货等行为,那这直播也是有技巧的,那么未来的前景怎么样,那么直播的前景和趋势呢。
直播的前景和趋势1
1、直播带货达人发展前景
直播带货的一个重要因素就是人。在未来,我们可以预测像李佳琦这样的头部网红会越来越少,毕竟绝大部分电商直播达人其实是在线导购,人设弱,可替代性强。我们能看到的头部网红,都是依靠天赋和努力,再加上运气,从无数候选人当中慢慢熬出来的。一大批掌握了货源的短视频达人。
一个直播间,只要多品类,买手模式,那么无论它是店铺号还是达人号,本质上都是达人直播间。种草博主转型电商主播最快,粉丝自带购买属性。
孵化网红,从选人材到做爆款内容,其实基础思路很通透了,翻来覆去就那么几招,做到腰部,破百万粉丝都不是难事。至于要做到胸部,那得平台推你一把,做到头部,得赶上年度大风口,做到超头部,可以说是可遇不可求的。
2、直播平台的发展趋势
网红带货的品牌的同质化趋势越来越明显。如今,在李佳琦、薇娅等顶级网红直播间里出现的商品,往往会在接下来几天内被其他头部网红、腰部网红反复带。
在经济前景不明朗、整体消费乏力的情况下,品牌商当然更愿意把营销开支花在极少数经过验证的头部网红身上。
现阶段直播电商,确实很难帮助品牌溢价,更多的是完成高效率的销售转化。但在未来,伴随直播内容进一步丰富,场景更多样,新品更多,
帮助品牌溢价和提高知名度是必然的事。现在的趋势是:“购物环境”变成了“社交+购物环境”。 除非一个平台同时掌握了流量、
网红和货源,它才能从网红带货行为当中赚取最大的利益。目前只有淘宝天猫能做到;快手正在努力做到;拼多多希望自己今后能做到。
3、消费环境的发展趋势
随着5G时代的全面来临,线下效率最高的是逛商业街超市,线上是逛淘宝京东拼多多,但有可能在下一个时代,效率高到打开任何一个app都能购物,任何场景下都能搜相关商品,云店铺会大量普及。
我们可以想象一下,5G对直播的早期影响是:
多场景切换,高清缩放;中期是:多智能终端切换,试妆试穿;后期是:沉浸式虚拟逛街。 综上所述,目前直播带货依旧处在风口期,即便现如今行业开始逐渐饱和,
但是还是有机可图,未来的发展趋势肯定会是昂扬向上的,如今的行业也在不断催生新的带货主播,因此随着时代的变迁,头部主播也会一批换一批,因此只要抓住机会,一切皆有可能。
直播的前景和趋势2
我认为直播行业现状很差,但是前景很好。原因如下:
现状很差
1、劣质内容充斥。人人都可以直播,显然是个笑话是个噱头,不可能人人都能直播的。目前的低准入门槛,导致直播中充斥着大量劣质内容,给整个行业蒙上一层肮脏的面纱。
国家几次监管都是法律违规内容,但是远远不够。更需要行业从业者加强平台监管、引导、自我提升。让好内容多一些,让好主播多赚点
2、虚假之风横行。假人气,假流量,假工资,假送礼,甚至开挂、水军。有太多的虚假和恶意竞争,遍布行业方方面面。说照顾主播情绪、说保护行业发展都是借口。现在成了人人作假,你不作假你就是另类,被排斥。价值观何其扭曲。
3、盈利模式待定。目前直播平台的主要利润来源就是礼物分成、广告分成。广告分成无可厚非,但是礼物分成,目前来看,一方面收入远远不够,一方面总有点竭泽而渔的感觉。
自己无法生产优质内容,靠主播挖空心思要礼物,走不远。我觉得直播的市场价值在于营销宣传和直播技术服务。营销宣传方面,目前只有游戏和外设方面做的还行,其它空间很大。
直播技术服务方面,几乎为零。我觉得这部分也是很大的需求市场,有待挖掘。
4、过度依赖游戏和秀场。借助游戏秀场可以快速提升人气,但是它就像个近道一样,让人越走越懒。导致现在整个直播行业大多以游戏和秀场为主,其它内容很难获得生存空间。
行内人知道原因,却只能饮鸩止渴;行外人不理解,对直播又产生错觉和被引导。
5、、受众人群偏低。受上面几条影响,导致整个直播行业受众人群的.各方面条件都偏低,平均年龄低、平均文化水平低、消费能力
低。这一低,就更难走出怪圈。
所以,我觉得直播行业的现状很差。
前景很好
1、让更多人有了一个可以即时发声即时互动,而且信息传递质量和范围绝佳的平台,这是直播最伟大的地方。报纸、电视、杂志、门户、论坛、微博、视频网站都做不到。
2、提供就业。可以通过直播,展示才能获得合作,可以宣传,可以销售,可以做很多很多东西。随着时代发展,全球化趋势越来越强,直播将成为非常好的工具和工作平台。
3、从泛娱乐走向应用。目前来看,直播还只是个娱乐工具,我觉得远远不够,它将来应该是走向应用的。它是应用平台,不只是娱乐平台。
想象一下,直播平台就像电视台一样,各个直播间就是电视台的各个频道、各个节目,你说等它发展到这一步,强大不强大?新产品出来了,
可以在这里发布,新电影出来了,可以在这宣传,新事件发生了,可以在这看报道,观众又可以尽情发表自己的看法,甚至左右结果,多么美好。
所以我觉得直播行业的前景很美好。
总得来说就是:直播行业,未来很丰满,现实很骨感。路漫漫其修远兮,需各位上下而求索
直播的前景和趋势3
直播行业已经发展出越来越多的方向。除了火热的电商直播,短视频和直播其实有无数的可能。
“来看车的人都没几个人”,30岁的刘宝强
是一位大众汽车销售员,去年因为疫情,一个月勉强仅能卖出8台车,拿到手的提成只有此前的1/5不到。
工作空闲时,宝强拍了几个汽车相关的段子放在快手上。“没有想到真的有人关注了我。”关注他的粉丝不久就从三五个涨到了三五万。到现在为止,已经有接近16万的“老铁”关注了他。
从去年年底开始,宝强每天都会坚持更新一条视频,每晚六点还会开直播展厅看车、讲车和报价。感兴趣的用户可以在宝强的快手服务号主页上找到他的联系方式,到店里来看车。
现在,刘宝强每月卖出近40辆车,比之前足足翻了 5 倍。“现在朝阳市人都知道有个卖车的叫宝强。”他乐滋滋地告诉亿邦。
像宝强这样的业务员及商家们不在少数。近9个月来,数百万的中小商户通过快手服务号功能达成交易,销售线索达近千万条,涉及汽车、房产、家装、招聘、游戏等多个行业。
从卖衣服、化妆品、零食,到招聘、卖房、卖车、卖装修,短视频和直播已然成为新的商业基础设施。消费者、内容创作者、个体经营者、大中小型企业等不同的角色都在快手生态里共存,仿佛正在重构“一个多元而真实的社会”。
在快手上
有人一年招工200人
每月抽成12万
“大家好,我是一汽大众宝强。”他拿着手机走近两台车,用辽宁味儿的普通话说,“今天给大家介绍一下迈腾380
豪华和330豪华的区别”。短视频里的宝强专业且幽默,全程他不露脸,只有声音。画面闪过车内细节,宝强说出三大区别,最后镜头结束在这两辆大众汽车的“全身照”上。
这条短视频是宝强去年12月发布的。播放量超过130万,有8925位“老铁”点赞,还有1500多条留言,被他置顶在他的个人主页。
羡慕宝强的同事们纷纷来找他取经,跟着宝强一起做起了快手。截止目前,一汽大众东北区共有超过200家经销商入驻了快手服务号,快手渠道引导成交额占到了该区2020年营收的3%。
和宝强一样,29岁的车间管理员赵中立
随手拍了个工作段子,没想到就上了热门。不少老铁们私信他了解工作机会,问的人越来越多。赵中立索性转行,全职做起了线上劳务派遣的招聘方。
一开始,粉丝少,招聘效果并不好。后来,他通过视频内容“蹭热点”积攒了不少粉丝,每天分享工作环境和日常工作,越来越多人就会私信求介绍工作。
不过,刘宝强和赵中立遇到的共同问题是,很多情况下,他们与观众并不是互相关注的,很难做到逐一、详细地回答他们的问题。
直到他们开通了快手服务号,情况才慢慢好了起来。
宝强在自己的账号上设置了“在线预约”、“导航到店”等功能。只要刷到他发布的短视频、直播,或者点进去他的主页,大家就能联系上他。去年9月,有位客户来到店里,直接点名要找“快手主播宝强”,这让他印象非常深刻。
赵中立则直接在主页上添加联系方式,想找工作的“老铁”直接打电话就行。
“开一场直播,大概有10~20人会主动留联系方式,一年大概能招工150~200人。”赵中立的快手号成了工厂疫情期间招聘用工的最大来源,他的佣金就来自于赚人头费,“1个员工月抽成有600块左右。”
除个人外,滴滴、美团、天鹅到家、贝壳集团
、DR钻戒等多家企业也开通了快手服务号,主要用于品牌宣传、商品销售、服务预约、招聘等多项业务。
例如,“贝壳找房”通过搭建“品牌官方账号+城市账号+销售顾问”三级账号体系,每个账号在短视频及直播中讲解房源。半月内在10个城市收到了有效线索889条,成交14套新房,累计GMV突破2035万。
快手服务号运营负责人介绍道,在房产、汽车、招聘等行业里,用户的需求正在互联网化,由于它们的履约环境比较复杂,不会完全脱离线下场景的。但在这个过程中,短视频和直播是能帮助用户做决策的。
“之前大家觉得快手唯一的商业价值就是直播带货,但随着触角延伸到它力所能及的各个场景,快手则逐渐成为了以短视频、直播为基础设施的新流量容器。”一位快消品牌营销代理商指出。
快手服务号升级
从流量变现到产业赋能
美团首场直播,3892人报名应聘骑手
据快手方面介绍,早在2019年5月,快手服务号的前身“商家号”就诞生了。当时,商家号在快手内部隶属于商业化团队,业务思路则是“有内容、有粉丝、有生意,强调私域流量的变现”的逻辑。
去年10月服务号完成升级,更希望平台成为一个海纳百川、多元化的生意经营阵地,为不同行业里提供不同的赋能方案。
这一逻辑也符合快手在内部信中提到的2021年战略方向——上下滑、南方和产业化。其中,产业化意味着,快手将加深平台基础设施能力,纵向扩展更多“视频+产业"领域。
具体来说,本次服务号升级主要体现在定制化主页、服务范围、账号矩阵、获客途径以及会员体系五个方面。
目前来看,快手服务号的产品体系覆盖了商家从涨粉到转化,再到持续转化的每一个环节。
商家入驻快手后,即可在商家课堂学习内容生产,平台还可以提供运营指导和代运营服务。此外,服务号具备粉丝画像、数据分析、推广返利等营销功能,以及智能电话、线索收集、快手小店、主页外链等交易功能。
针对服务号,快手日前推出了“10亿补贴计划”,从2021年3月5日到4月5日,蓝v、会员权益费用全免。
为了助力老铁复工,服务号对头部招聘商家扶持百万流量,以及运营一对一指导,让更多老铁看到工作机会。
官方数据显示,3月5日至10日,我的打工网、美团、滴滴、天鹅到家、微海咨询、海底捞等头部企业均通过快手服务号,在直播间里招募工人、司机、骑手、家政、餐饮服务人员等等。连续6天招聘专场直播活动,累计近240万人观看,有超过6000名用户报名。
以美团骑手招募专场为例,主播通过讲解骑手的福利待遇、员工关怀,通过与直播观众互动答疑,不断引导有意向成为骑手的用户报名。最终这场直播持续10小时,超过130万用户观看,3892人报名应聘,17、9万老铁为骑手小哥打call, 感谢骑手小哥,首播带来涨粉超过4500。美团方面表示:“超出预期。”
究其原因,一方面,快手有大量下沉用户,他们与蓝领工人们的画像非常吻合;另一方面,约3亿的日活流量
、日活用户日均使用时长超过85分钟,这使得企业主或个人能在短时间内达到非常高的效率。
谈到快手服务号的优势,其运营负责人称,工具、功能并不能成为服务号永久的竞争壁垒,“工具、功能易复制”,服务号真正的优势来自于快手本身的优势以及用户特点。
她举例说,快手的流量逻辑是“公域+私域”,强调经营者的长线发展,平台充当的是内容社区和产业的连接器。
“短期来看,服务号的目标是让更多的经营者加入到快手。长期计划取决于业务的进展,随时调整,重点在于深入垂类产业,扮演好‘连接’和‘赋能’的基础设施角色。”服务号运营负责人如是说。
远超500万账号入驻
重构多元而真实的社会
不同于电商的新商业实践
在《理解媒介
》一书中,加拿大学者马歇尔·麦克卢汉
提出了“冷媒介与热媒介”理论。他认为媒介有冷热之分,热媒介传达的信息相对清晰明确,接受者不需要过多想象就能快速理解讯息内涵,而冷媒介与之相反。
按此推论,文字手稿属于冷媒介,电影、视频、直播属于热媒介。通过短视频、直播,达人们介绍工作、商品房、汽车,传递的信息清晰且丰富,用户们容易理解得多。
更重要的是,相比于电话销售,应聘者、消费者们能看到对方,评论留言可以互动,拉近了人与人之间的距离,亲切、信任的情感更容易产生。基于此,人们才更愿意在平台上下单,或者留下自己的电话号码,以及线上预约看房、看车。
有数据显示,32%快手用户购买视频内的商品,与“信任主播及视频内容”密切相关,还有12%的用户下单仅是为了单纯地支持主播。
短视频、直播逐渐成为新商业基础设施时,快手选择了深入“产业化”,拓宽短视频和直播的应用场景。
对快手来说,服务号运营负责人表示,“品牌自播是常态化的业务”,平台目前是通过“快手小店+服务号”的方式,实现短视频和直播的场景多元化,涵盖实物型交易和服务型交易。
快手服务号(含原商家号)已经远远超过了500万。
上述运营负责人提到,服务号和快手小店业务是相互补充的。“小店业务有非常清晰且明确的电商逻辑,整个交易闭环是在线上去完成的。但在快手生态里,还有很多不做电商的人和企业,他们也需要找到经营思路,这是服务号在解决的问题。”
事实上,这也是快手想做,且必须要做的事情。
短视频、直播应用场景的多元化能在一定程度上,缓解快手的流量焦虑。以招聘行业为例,公开资料显示,2019年Q3,平均每月超过1000万人在智联招聘
上求职,约980万人在前程无忧上看机会,近600万人点开BOSS直聘、、、、、、如果快手能够通过服务号将这些需求部分线上化,相当于快手能吸引千万级的流量。
另一方面,快手一直在试图摆脱收入依赖直播服务的局面。招股书显示,2017年至2020年上半年,快手“直播服务”收入分别是79亿元、186亿元、314亿元及173亿元,分别占快手总收入的95、3%、91、7%、80、4%及68、5%。
通过服务号,深入到原本依赖于线下场景的汽车、招聘等行业,快手可以实现流量的利用方式多元化,不再局限于直播打赏、电商卖货等变现办法,让直播、广告、电商这三架拉动快手营收增长的“马车”能够更加均衡和平稳。
如同快手CEO宿华
上市演讲时所说,快手通过视频打破了文字表达的门槛和文化的边界,更多人有机会表达和被看见,当无数的人和内容连接在一起之后,逐渐展现出多元而真实的社会。
可以理解为,快手现在做的事情就是,从生态内多元角色出发,考虑到不同的经营需求,逐步地把快手搭建成为一个强生命力和演化能力的生态,并在其中延伸出新的商业模式,甚至是重构商业系统和行业结构
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