新手不会说话卖衣服的诀窍
本文已影响2.78W人
本文已影响2.78W人
新手不会说话卖衣服的诀窍,不管是新手还是老手,做销售最主要的有自己的诀窍,只要有了诀窍,那去销售衣服的时候就比较游刃有余。那么来看看新手不会说话卖衣服的诀窍都有哪些吧。
新手不会说话卖衣服的诀窍1
导购员销售技巧
一般第一句话这么说:“你好,欢迎光临XXX专柜!”把你的品牌说出来,因为顾客可能是在商场瞎逛,可能路边的店有很多,他只是进来看看,可能并不知道你家的品牌,这时你要告诉顾客,你家的品牌!
还有一个原因,就是你要当着顾客的面,在他耳边做一边广告,这种广告效果比电视上,平面上的效果要强很多倍,因为是你真切的告诉他的!他可能今天不会买,但当他想买的时候,他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“XXX专柜!”就会想到你。
第二句话,要把顾客吸引住,让他停留下来!
怎么才能把他吸引住呢?
那就是给他一个留下来的理由!
女孩子嫁给男孩子,也要有个理由的,哪怕这个理由很牵强!
“嫁给我吧!我给你两千万!”这就是一个理由!
第二句话一般这么说:
1、“这是我们的新款!”人对新的东西都喜欢看看,比如新媳妇!这是人的`本性,只是这个新没有突出出来,那么我们用形象的方式把新款突出出来,因为现在说新款的专柜太多了!
怎么把新款突出出来呢,这个以后说到构图的时候再详细说!
2、“我们这里正在搞XXX的活动!”用活动来吸引顾客,但千万别这么说:“我们这里正在搞活动!”因为现在每家都在搞活动,搞活动的太多了!顾客已经麻木了!这就需要我们把活动内容说出来:“我们正在搞买够三千去马尔代夫的活动!”这样顾客就感兴趣了!会注意的听你话的!
3、唯一性
4、制造热销气氛
5、时限性等!
在此不一一的说了,朋友可以自己组织语言!
切记:把一种说法练习熟,脱口而出
其实顾客的心理经过我的分析也就那么七个阶段,只要我们把每个阶段给解决了,就没问题了,不管卖什么东西都一样,我想再说一下:卖电脑跟卖冰棍没什么区别!
第三句话怎么说?
很多导购,包括以前的我的也是这样说的:“你好,欢迎光临XX专柜!我们这里正在搞满三千去马尔代夫的活动。”马上第三句又变成了:“您愿意了解一下吗?”“我能帮您介绍一下吗?”这种错误的语言!
你这样问顾客,客户的回答又回到了原点,“我先看看吧!”“不愿意!不能!”统统被顾客拒绝掉!我通常把这种导购称为多余的礼貌!本来人家已经被吸引了,你有让顾客多新的选择!给了顾客拒绝的机会!
新手不会说话卖衣服的诀窍2
一、面部表情
面上带笑,即使不耐烦或者不开心,不要将情绪带到工作里。
二、身体姿势
落落大方即可,这个没有标准限定,但是不要双手插兜或者胳膊环抱,第二种姿势是明显的防御姿势,不利于拉近与顾客的关系。
三、说话技巧
1、委婉
说话时的态度要委婉,语气和善,不要用太刚硬的词语。
例:顾客穿上衣服不合适。
话:您穿着这件好像和您的风格不搭,不如试试这件吧,这件事今年的爆款,您穿上肯定比这件好看。
2、顺着来
顾客买衣服,不仅在买这件衣服,也在买售货员的服务。
所以,当顾客跳来跳去时,不要着急或者不耐烦,顾客不停地挑证明有购买的欲望,应该高兴才对。
可以多给顾客提供一些衣服的选择,当你太热情时,对方都不好意思不买了。
话:您看这个衣服和您刚才挑的衣服风格挺接近的,不如试试吧,来了咱们就好好试试。
3、询问价格
当顾客询问价格时,实话实说,不要遮遮掩掩或者一副盛气凌人的样子,衣服作为必需品,中低端的价格说实话大部分人是可以接受的,所以直接回答就好。
话:这件衣服是xx元,是我们店里最近回来的衣服,所以价格有点儿贵。
4、询问优惠
顾客在询问这个问题时,不要自作主张,除非店里的确有优惠。
话:很抱歉啊,我们店里通常不打折的,当然,衣服的质量也不打折,你回去穿穿就知道了。
新手不会说话卖衣服的诀窍3
卖衣服的语言技巧一、开门见山法的说话技巧
比如说:小姐,这是我们刚到的新款,我来给你介绍、、、、这样的方式。
卖衣服的语言技巧二、新款加赞美法
比如说“小姐,您真有眼光,这件衣服是今年夏天最流行的XX款式,穿起来会显得与众不同,您可以试一下,这边请!”、
卖衣服的语言技巧三、突出新款的特点
比如说、“小姐,这是今年夏天最流行的露肩吊带裙,特别符合你的气质,穿上后会显得更加妩媚动人。我可以您试穿一下,这边请!”
卖衣服的语言技巧四、表达新款的畅销
比如说“小姐,您好,这是我们最新款的金属色系连衣裙,是今年夏天的流行款式,金属系带风格非常受欢迎,这边请试穿一下!”
卖衣服的语言技巧五、突出新款的利益点
比如说,“小姐,这件裙子,是今年夏天的流行时尚,木纹跟的原本色调配卯钉展现率真自我的风格,镂空设计让随性中流露出自然的性感,我帮您搭配试穿下,这边请!
卖衣服的语言技巧六、突出新款的卖点
F、“小姐,您眼光真好,这件衣服是今年春夏最流得的休闲款式,和休闲鞋、运动鞋都很好搭配!”
卖衣服的语言技巧七、要对顾客进行赞美。要知道赞美技巧
比如说,小姐,你气质真好,………“小姐,你真有眼光,你手里拿的正是我们夏季的最新款”“您的身材真好看,您长得真美”等等。 女孩子都喜欢听别人的夸赞, 适当,得体的赞美,必会让那爱美的女孩心花怒放。
除了知道正确的说话技巧,错误的话术我们也要了解。错误的说话会得不到顾客的好感,我们一定要避免。下面列举了错误的说话技巧,大家一定要避免哦。
“小姐,现在有新款刚刚到货,请问您有没有兴趣?”
“小姐,今年流行金色,你喜欢吗?”
“小姐,这是我们的最新款,你喜欢吗?”
“小姐,夏季新款刚刚上市,您要不要试穿一下?”
洗羊羔绒的衣服会不会缩水
健康使用手机的小诀窍
手把手教你画出会说话的眼睛
新手做销售的说话技巧
新手卖衣服的诀窍 有什么必须要知道的
好好分手从不会诋毁前任说对方坏话的3星座
洗发有诀窍 看专家怎么说
王北车为什么穿海尔的衣服 抖音王北车衣服哪里有卖的
出炉瘦腿新诀窍 绝世美腿不是梦
选移门衣柜的腰线有什么诀窍
让你获得面试机会的诀窍
卖衣服业绩不达标总结怎么写
克服秋乏平稳季节过渡的诀窍
衣服串色怎么洗掉偏方 白衣服染色去除小窍门
卖衣服客服聊天技巧
热卖连衣裙 新年约会迷倒男友
一岁半的宝宝不会说话正常吗 宝宝一岁半了还不会说话怎么办
宝宝以前会说话后来又不说话
教导婴儿说话有诀窍 教导婴儿说话注意事项
衣服怎么洗不会缩水 防止衣服缩水小诀窍
浅说和田玉首饰的选购诀窍
冬天不愿洗衣服的朋友圈经典说说
不会为人处事不会说话怎么办
宝宝不会说话怎样教孩子说话
克服职场焦虑症的5个诀窍
换季叠穿这么搭来不及入手新衣服的妹子快学起来
不会买衣服的人怎么买衣服
洗衣服的小诀窍你都知道吗?
歌手巅峰会张碧晨的衣服什么牌子 张碧晨同款衣服品牌介绍
分手后也不会说前任的坏话 体贴到让人心疼的星座女
说话不配手势身体会痒!肢体语言多到吓人的戏精3星座
陈赫卖王思聪衣服是怎么回事 陈赫卖王思聪衣服是什么样子
陈赫卖王思聪衣服怎么回事 陈赫卖的王思聪衣服什么样子照片