做二手房销售怎么找客户
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做二手房销售怎么找客户?现如今的社会,不管做什么行业竞争都很激烈,房地产行业也是如此。尤其是卖二手房的销售也是很艰难,最难的是该怎么找客户,有了客户一切都会好起来。那么做二手房销售怎么找客户,看看本文的分析吧。
做二手房销售怎么找客户1
一、要想更快更多地得到客户房源,你可以做到以下几点:
1、首先找客户
第一首先要在电脑的内部系统上多打电话给房东,多打那些豪宅,别墅的房东 跟他们沟通,因为有豪宅 别墅的人都是有钱人,有钱首先会考虑投资房子,可以从里面挖掘客户,我经验上的60%的客户都是来自这里。
2、多在网上发布地形、环境很好、价格很低的房子来吸引客户
谁都喜欢地形好 价格又便宜的房子 如果接到客户而没有此套房子,你可以随机应变转盘,我经验上很多客户都是这样得来的。再有就是多在各个小区的房东门前贴一些 环境楼层 价格都很好的房源信息吸引客户。
3、经常关注已经卖掉的`房子的房东
多给他们打电话沟通,因为 他的房子卖掉了很有可能会再重新买好的房子。我经验上20%的客户都是来自这里。很有效果的。
二、如何找房源
1、多给那些早就过期卖掉的房子的房东打电话沟通,因为房子房东今天说不卖说不定明天你给他电话的时候他就卖 。很有效果的。
2、多在房地产网站上关注 查找房东自卖的房子给他们电话说帮他们卖,自己卖也是卖被人帮着卖也是卖而且多以个人就多一种机会 99%的都会同意的。
做二手房销售怎么找客户2
1、委托房屋中介。
如今很多买卖二手房的人都喜欢通过房地产经纪公司来作为中间人,进行一些扩展业务,他们的客户源很多,也省去了我们的很多时间。
2、查阅相关资料。
我们可以通过查阅各种资料的方式来寻找购买二手房的客户,这些资料可以从网络或者报纸上去搜集和查阅,可以作为我们的目标客户。
3、通过客户引荐。
我们应该有机会找到一些目标客户,那么,这些客户还可以作为我们的目标客户源,通过他们帮我们进一步引荐一些客户,从而让客户资源更广。
4、陌生拜访方式。
我们也可以通过自己的努力,让一些陌生人成为我们的目标客户,当然,这种方式需要很大的勇气,只有经过特殊训练的人才能做好陌拜工作。
5、主动刊登广告。
我们应该通过对外打广告的方式来寻找客户,比如我们可以打广告出售房源,在报纸杂志、电视广播或者在互联网上,有购买二手房的客户自然就会主动找上来。
6、利用个人名片。
我们如果是房地产经纪人,需要寻找二手房购买的客户,那么,就必须利用好名片的作用,名片是一种非常管用的交际的手段,发放名片会让客户主动找你。
做二手房销售怎么找客户3
1、可以通过通过朋友介绍。
然后再打电话给对方进行详谈。毕竟朋友介绍来的,双方可以迅速拉近关系。而且在交易成功以后,他还可以推荐他的朋友。
2、可以在房屋交易相关网站上寻找一些信息。
有不少人会在网上留言寻找二手房源,之后就可以主动打电话给对方,然后推荐手上的二手房源。
3、如果条件允许的话,还可以搞一些二手房的销售活动。
目的是吸引一些客户前来询问,或者可以先发一段时间的传单,谈妥后就可以带客户来看心仪的房屋的位置了。
4、可以通过单位领导给我们提供的一些客户资源。
我们通过打电话咨询,从而寻找到客户进行洽谈,一般而言,公司上级领寻找到的客户都很有潜力,销售人员努力去说服就可以了。
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