人力资源挖人话术
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人力资源挖人话术,在当今社会中,人才是非常难得的,也是职场中非常稀缺的,现在很多人上班的时候知道混日子,不求上进,浑水摸鱼,每个公司都想要有用的人才,这个时候就要看人力资源的了,下面是人力资源挖人话术。
人力资源挖人话术1
第一步、信息渠道的收集与整理
首先,我们挖人首先面临的就是信息渠道问题,就是通过什么渠道才能找到所需要的人才。
毋庸置疑的是,我们所要挖的人一定是在对手公司及其相关的公司里面。因此,我们所要做的第一步就是信息渠道的收集与积累。
相信各位工作比较侧重招聘的HR们一定对手公司的信息有一定的了解,比如对方公司的架构、各部门职能、工作流程、大概的岗位职责、相关部门负责人情况以及相关岗位的福利待遇等等。
第二步、搜集潜在人员的基本信息
我们在上述信息准备完全的情况下,要搜集对手公司相关岗位人员的基本信息。
比如,对方如果是一个广告公司,我如果想挖对方的渠道经理,那一定要有这个人的相关资料,至少我要知道“他”是谁?在公司的职能如何?待遇如何?能力如何?与领导和其他的同事关系如何?最好还要能够了解到其家庭情况。
当然这里所提到的信息获得渠道一定要正规。而信息获得的渠道大概有以下几种:
1、在招聘网站的后台搜索其简历,这是简单直接的办法;
2、向圈子里的人询问,无论你处在什么样的一个行业。
第三步、和目标人进行联系
1、通过互联网,可以直接给对方写邮件,语气要委婉,目的不要太直接,比如在给对方写邮件的时候,是抱着在圈内认识与学习的一种态度,来进行初步的沟通,先建立起联系。
否则如果直接挑明来意,相信有些对挖人比较敏感的朋友一定很难接受或者直接回绝。
2、如果邮件沟通有效,在对方告知我们有效的网上即时沟通方式的情况下,可以与对方进行网上沟通,其优点在于信息的及时性、有效性。
一般情况下,言词如下:“XX,您好,我是一家XX公司的HR,我想了解一下您是否还在职?方便给我一个网上的沟通方式么?MSN或者QQ?”仅此一句,对方的回答也是简单扼要,旁人不会听出什么,最重要的是,这一句话将好是3到5秒左右,给对方的思考时间非常少,因此很容易要到对方的联系方式。
第四步、考虑和对方聊些什么
挖人的核心是满足被挖者的需要,才能成功。说白了,就是用被挖者想要的东西,去引诱他。
比如:想要高工资的,你给他高薪;想干大事业的,你给他大平台;想做专家的,你给提供他要的研发条件,等等。所以,明确被挖人的需求才能找到合适的聊天内容。
第五步、见面地点、时间由对方决定
地点尽可能的选在公司。这样有利于对方了解公司,建立良好的第一印象,并且会对公司充满神秘感。
对于规格较高的高级人才,见面地点可以定在环境较好,私密性较强的茶社,咖啡厅等地方,一来这样私密的环境有利于双方静下心来沟通,其次也可以防止被公司其他人认出来,告知他人,造成不好的影响。
同时,这样的面谈会带着公司的领导,所以也是塑造公司形象和企业文化的.良好时机。
第六步、和目标人保持联系
面谈后,要和目标人保持必要的联系,聊解对方的思想变化,及时的向领导反应,以作决策之用。
人力资源挖人话术2
1、归纳总结,明确需求
就拿区域总经理这个岗位来讲,当我们拿到区域总经理的岗位职责时,必须要认真分析他的岗位要求,然后用更加直观的表述来概括职位的详细要求。
我们可以将区域总经理这个岗位的具体要求总结如下:
1、第一学历必须是本科及以上学历(有些公司对第一学历要求比较高)
2、有过超高层全程管理经验(这要注意,是全程管理经验)
3、标杆企业工作经历(自己根据企业的情况找对标或国内排名前20名地产公司)4、性格稳重,计划组织能力强
为什么要这样做呢?答案很简单,就是不断锻炼你的归纳总结能力、判断分析能力。只有归纳总结的正确,才能更好的对人选进行判断。
2、详细分析,锁定目标
通过第一条对职位的分析后就非常明确这些人选都在哪里了,也就是说,职位分析的目的就是给人选做画像,越详细越好,越详细对标越清晰,目标就越好锁定。
通过详细分析候选人行业内公司,然后开始进行继续分析,这几家公司哪些人员是目标人员。最后锁定目标公司超高层项目都集中在哪里,接着去进一步缩小范围,得到最后的结论是,你要挖的候选人也是为数不多的人群。
3、发展内线,主动出击
定向挖人要慎重,想对人选进行详细的了解,就必须采取我们最传统的手法——发展内线。
猎头也一样,不断在目标人选公司中,安插自己的卧底,了解公司人员动态及目标人员的详细资料。
4、奖励内线,总结备案
记住,猎头发展内线,不管你成功与否,都要对内线进行奖励,慢慢的,你的内线就多了。
与此同时,还要做好过往资源的备案整理,方便下次在搜索目标时能够高效的找到目标。
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