钉钉青藤计划:新入驻服务商将获2亿专属权益
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钉钉青藤计划:新入驻服务商将获2亿专属权益,据悉,自云钉一体战略以来,钉钉的生态开放程度不断加深,目前,钉钉生态伙伴总数4000家,钉钉青藤计划:新入驻服务商将获2亿专属权益。
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钉钉正式对外发布青藤计划,4月1日起新入驻钉钉的服务商伙伴,将获得2亿专属权益。钉钉将为新入驻的服务商伙伴,提供全方位的成长培育体系及高质量的市场机会,合作标杆伙伴还将获得额外奖励。
据介绍,青藤计划是钉钉针对服务商伙伴打造的生态陪伴计划,旨在通过丰富的培训支持、营销支持、销售支持,以及技术支持,为伙伴提供全方位的发展助力,共建企业服务的繁荣生态。
钉钉副总裁杨猛认为,“企业服务的宗旨是对企业的长期陪伴和成长,企业服务没有最佳模式,一定需要丰富的生态协同。我们希望为优秀的伙伴提供全方位有力的保障,一起为更多企业提供专业的数字化服务。”
同时,钉钉也为客户提供平台保障机制,提供7*24小时服务保障和完善的产品支持。
杨猛还正式公布了钉钉商业产品矩阵。目前,钉钉已经具备商业化基础,在专业版、专属版、专有版三个商业化版本之外,打造了宜搭、teambition、邮箱、人才盘点等官方精品应用。同时,钉钉甄选了生态伙伴的优秀产品,以保障客户丰富的个性化需求。
杨猛认为,产品力是发动机,服务能力是轮子,当前中国企业服务市场模式下,软件和服务,二者缺一不可。
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3月22日,钉钉召开“科技向实·万物生长”主题发布会。会上,钉钉总裁叶军对钉钉的战略方向、开放边界与生态关系进行了系统性阐述。同时发布了“酷应用”、全新升级的钉钉6.5版本、钉闪会2.0版、钉钉F2视频会议一体机等新产品。
据介绍,本次发布会上,钉钉对当前企业数字化路径和自身价值做出更进一步的深度阐释,提出了“让进步发生”这一新品牌主张。
据悉,自云钉一体战略以来,钉钉的生态开放程度不断加深,目前,钉钉生态伙伴总数4000家,其中包括ISV生态伙伴、硬件生态伙伴、服务商、咨询生态和交付生态伙伴等。钉钉与生态伙伴服务范围全面覆盖了20个国民经济行业;遍布135个地级市。同时,钉钉开放的接口总数量也由2021年初的1300多个扩大到了2400多个。
值得关注的是,此次大会上,钉钉首次明确回答了自身和生态的关系:钉钉只做一件事,就是PaaS化。同时,钉钉在本次大会上还首次提出商业化。据介绍,钉钉在免费的标准版基础上,有专业版、专属版、专有版三个商业化版本,已经具备商业化的基础。同时,钉钉提出大客户战略,在服务中小企业的同时,钉钉将组建大客户团队,并和阿里云生态、钉钉生态一起服务客户。
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“基于用户规模、用户类型以及行业客户需求的变化,我们决定把钉钉战略上定义成为一个协同办公平台和应用开发平台,希望从组织数字化和业务数字化两方面切入来帮助企业。”
3月22日,阿里巴巴副总裁,钉钉总裁叶军在2022钉钉发布会上作出上述表述。
叶军
钉钉此次全新的.6.5版本号为“玉珠峰”,新版本加入了钉钉下班模式、勿扰模式等。
“在IM(即时通讯)基础之上,我们把最近一年的工作重点放到了的钉钉的协作和工作台上。”叶军在发布会线上介绍,钉钉的“千人千面”全新工作台是其核心能力,是区别于微信的一个工作场景的重要表现。
叶军在发布会上介绍,“今天我们又到一个新的时间节点,我们正式从APaaS(apllication PaaS)时代进入BPaaS(business PaaS)时代,我们将钉钉的基础能力做进一步的开放,让服务商和伙伴能够得到更多来自钉钉的支持。”
叶军在接受澎湃新闻记者采访时首次提出商业化战略,“我到钉钉一年半时间,其中非常重要的任务,除了体验改进、产品力增强、价值做深,我还要去探索一条中国软件产业新的商业模式。这个模式可能会成为现在钉钉要去摸索的一条商业化之路。”
对于此次提出商业化战略的原因,叶军表示,今年启动商业化进行更加体系化的探索,是希望给客户提供一个确定性的、可持续的服务。但确实不是以赚钱为目的,不是因为想赚钱而推动这个事情。“过往钉钉一直在帮助中小企业,我们在最近一年在‘云钉一体’战略下找到商业化的模式。所以我们大量的资源、兵力还是投入在免费版的产品上。”
在商业化模式方面,钉钉的主要收入来源为“三专”的钉钉年费模式,平台的分佣模式以及硬件开放的License授权模式。目前“云钉一体”带来的收入没有计入钉钉。
对于营收目标的制定,叶军表示,只有让企业在数字经济时代更接受数字化的理念,未来数字化应用的创收数量会越来越大,基于数字化产生的相关的流动、创新就会更多,因此在“三专”产品上,没有给团队设定非常具体的目标,按照正常的增长去做就行了。
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