供应商曝新东方带货不收坑位费

供应商曝新东方带货不收坑位费，有新东方直播间的供货商在接受媒体采访时表示，东方甄选不需要坑位费，也不会索取大量的样品供试吃。供应商曝新东方带货不收坑位费。

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凭借着 " 双语直播带货 " 的火热出圈，新东方旗下带货平台—— " 东方甄选 " 直播间近日在网络受到持续关注，在该直播间，新东方的英语老师们一边直播带货、一边讲授所售商品相关的英文表达。

据媒体报道，牛排保鲜局 CEO 兼联合创始人彭明表示，" 不需要坑位费，不需要寄大量的样品，俞老师带队转型的良心直播间。东方甄选的商务系统是公开透明的 SaaS 系统，商家都可以进入报名，产品筛选不再是依凭关系与坑位费，而是更利好消费者的、更科学的 SaaS 系统，只要产品质量好，就有机会被选择。"

对于 " 不要坑位费 " 一事，一些网友也发表了自己的观点，包括 " 良心直播商 "" 优秀的人，做任何事都优秀，中国合伙人 "" 佩服！俞敏洪好样的！" 等等。

彭明还称，很多平台开播前都问品牌要大量样品用来展示与试吃，但俞老师的团队很克制，一开始寄了几份过去，他们就说够了，只要有几个展示够用就行。

数据显示，6 月 9 日至 11 日，东方甄选直播间粉丝单日增长分别为 44 万、77 万、30 万，合计交易额增长量分别为 262 万元、1123 万元、522 万元。

从近一个月的时间来看，东方甄选累计开播 34 场，粉丝增加 102.1 万，累计销售额 4558.8 万。

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“只有一个人还爱你虔诚的灵魂，爱你苍老的脸上的皱纹。”

6月13日，在新东方旗下“东方甄选”直播间中，主播董宇辉抱起吉他，唱起《当你老了》，悠扬的旋律响起之时，“唱得很好，在直播间不想出来了。”“边看直播边吃饭边抹眼泪啊。”一行行弹幕飘过，还有网友打趣地说：“中关村周杰伦越来越火了。

新东方主播董宇辉微博中的直播片段“中关村周杰伦”正是最近刷屏网络的双语主播董宇辉。“I can speak English all the time. But please remember to buy something。”一边带货一边上英语课，让观众纷纷赞叹：“一时间不知道该下单还是该记笔记。”

直播间的火热带动新东方系公司股价上扬。6月13日，新东方在线（）股价暴涨，一度涨超100%。截至收盘时，报8.72港元，涨近40%，总市值87.26亿港元。新东方（）报收14.48港元，涨13.12%，总市值246亿港元。公开资料显示，新东方在线是新东方旗下专业的在线教育网站。

新东方在线股价大涨记者查询到，东方甄选直播间于每天早上7点开始直播。截至13日晚22时30分，直播仍在进行中。值班主播董宇辉依旧脱口成章，在线人数已经超过10万人，粉丝超363万。

“双语主播”走红网络，俞敏洪发微信感谢

“原切牛排怎么说，‘Original cutting’；不喜生食、点餐希望肉质熟一点怎么说？你可以嘱咐一句，‘Medium well’……”上知天文、下知地理、博学多才还能秀英语的新东方主播们，似乎把新东方的直播带货之路引向正轨。

6月13日，董宇辉在“东方甄选”直播间第三方平台数据显示，自6月10日开启“双语带货”以来，三天内，新东方旗下“东方甄选”直播间粉丝增加157万，销售额增加1777万元，且在线观看人数最高约达10万人，相比之前的峰值在线千人上涨了超10倍。

俞敏洪走上带货主播的道路，要追溯到去年。12月8日，新东方在微信平台发文，当晚8点将推出直播带货新平台“东方臻选“。成立之初，东方甄选直播并不引人关注，即使俞敏洪多次亲自带货，直播在线人数长期维持数百人左右。董宇辉曾在视频中称，“很长时间内，直播间只有几个人，都是自己的父母下两单。”

数据显示，最初新东方直播间平均单场直播销售额不足30万。

但自从开启双语带货以来，直播间迅速升温，并占据微博热搜。

6月13日，俞敏洪在凌晨向董宇辉发微信表达感谢，董宇辉回复称：“一大早收到俞老师的关心，兴奋，感动。昨晚10.8万人在我直播间里，听我讲书，几万册图书迅速售空。作为一名曾经的老师，和现在的网络销售员，传递知识，让人喜欢阅读，最终热爱生活，这是我的福气，荣幸，和使命。茫茫人海，原来你也在这里。”

董宇辉和俞敏洪在微信对话在直播中，俞敏洪也回应了“双语直播”走红一事，称他们是无意中把以往的英语教学和卖东西结合起来，感谢网友的宽容和支持，是新东方老师们非常关键的转型。

值得注意的是，有新东方直播间的供货商在接受媒体采访时表示，东方甄选不需要坑位费，也不会索取大量的样品供试吃。“俞老师的团队很克制，一开始寄了几份过去，他们就说够了，只要有几个展示够用就行。”

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6月13日，港股新东方在线（）股价冲高回落，涨幅自近100%收窄至50%以内。港股收盘时，新东方在线股价8.72港元，涨39.97%，总市值达87.26亿港元。

消息面上，6月10日晚间的直播中，新东方旗下“东方甄选”直播平台推出双语直播带货新模式，主播在推荐商品时，会进行英文单词与短句方面的教学，同时在白板上进行书写，方便观众认识。

社交面对此创新模式反应热烈，不少网友对此留言称“佩服老俞”“我是进来学英语的”“逃得过李佳琦没能逃过俞敏洪”。自6月10日爆火以来，截至6月12日晚上7点，东方甄选抖音账号粉丝从100万快速增长至290万+，GMV从百万级别爆发增长至接近2000万（6月11日）、直播带货进入抖音前十名。

摸索之后一夜爆火

6月10日夜间的新东方直播间场均观看人次达到13.5万人，直播总销售额达到30.1万元。东方甄选直播间的'观看人次与销售额要比这高出许多，第三方直播数据统计平台灰豚数据显示，东方甄选直播间10日晚间直播，峰值人数达到10.8万，直播商品数共125件，直播销量19.8万件，直播销售总额达到1534.3万元，相较首播成绩翻了近三倍。

新东方直播方式的改变源于6月8日，俞敏洪在个人微信公众号发文称，带领大家组建了“新东方直播间”队伍，专门来推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品，包括图书、智能软硬件学习设备和学习相关的文教用品等。

从消费者角度来看，对此次东方甄选模式创新更多是新奇与敬佩的态度，但从供应商角度来看，则更多是惊喜。

对于牛排保鲜局CEO兼联合创始人彭明和他的公司来说，最近的幸福来得突然，原因是公司蹭到了一大波免费品宣出了圈，最近几日，每天的销售达到百万级别，“爆单了”。

他回忆起4月底听说新东方的俞老师要开直播，觉得挺有意思，抱着试试看的心态找了同事去谈合作。

彭明表示，之前感觉东方甄选是做教育的，人都很踏实质朴，也不会像一些平台的主播，张口闭口先谈要坑位费，而是态度严谨，一开始就要了各种公司的资质证明，严格把关质量。此外让他印象深刻的是，很多平台为试吃样品，开播前都会问品牌要大量样品用来展示与试吃，但俞老师的团队很克制，一开始寄了几份过去，他们就说够了，只要有几个展示够用就行。

经过沟通，商品正式上架是在5月18日，第一场的销量并没有太多，“第一天卖了4000多元，后面整个5月我们几乎每天都有合作，但当时每天的销量也就一两千甚至几百元。”但彭明并没有太当回事，毕竟公司在抖音等其他平台也有销售渠道，对于他们来说，当时东方臻选的销售更像是一种长久的陪伴关系，大家是在共同成长，对方也没有要求收坑位费。

据彭明透露，公司在东方臻选直播间里的销售整个5月里都没有超过万元的（单场次销售额），直到6月1日那场销售才突破了一万元，此后的情况起起伏伏，但到了6月的第二周，情况突然发生了转变，“我查了下我们后台的数据，7号的销售超过了6万元，8号20多万元，9号60多万元，10号则是直接破了百万元，达到了120多万元。”

彭明公司的牛排销售量直线上升，“现在这几天，每天的销售额都在百万元以上。”

从品牌方的角度来看，彭明认为，东方甄选直播间走出了自己独特的特色——双语直播，主播们风趣幽默富有学识，区别于一般的商业直播。

“不需要坑位费，不需要寄大量的样品，俞老师带队转型的是良心直播间。”“东方甄选的商务系统是公开透明的SaaS系统，商家都可以进入报名，产品筛选不再是依凭关系与坑位费，而是更利好消费者的、更科学的SaaS系统，只要产品质量好，就有机会被选择。”

“东方甄选的模式不是在卖货，更多的是在卖品牌。这也给品牌商家如何做直播带货指明了一条路。”杭州一位MCN机构负责人张三丰（化名）告诉第一财经记者，直播一定是品牌商家收割红利，因为只有品牌才能持续，而营销直播也是品牌商家最好的展现方式。

对于为何选择以农产品(000061)为切入点，一方面是由于农产品属于各大平台直播的战略方向，平台对农产品的售后往往是“网开一面”的，比如平台不支持农产品7天无理由退货；另一方面在于农产品品类属于非标品，在各大电商平台之间的竞争并不激烈。

“农产品品类直播带货的佣金比例为10%~15%，他们（东方甄选）现在要的不是赚钱，而是吸粉。”张三丰表示，重点是东方甄选的方法找对了，产品也找准了。

模式持续仍需核心数据支撑

一时的热度显然无法证实商业模式的成功，尤其农产品直播向来是电商领域内是最难啃的骨头。

一位从事农产品领域电商直播的主播对第一财经记者表示，助农直播一直是销售额很难增长的品类，原因一方面在于运输过程中损耗率高、冷链成本高；其次，目前的直播电商红利仍主要握在大主播手中，头部主播订单量大，议价能力更强、盈利空间更大。

谈到此次新东方直播带货的突然火爆，上海财经大学电子商务研究所所长崔丽丽对记者表示，一方面是如今直播领域的头部竞争对手先后消失，另一方面东方甄选此前已经摸索了一段时间，一般从素人到有量也要差不多3~6个月左右时间，包括供应链和主播端的匹配，如今产业链条磨合得差不多了，也通过此次火热证明其模式找到了一种平衡。

未来热度能否持续？崔丽丽认为还要看平台持续带货的能力，比如每一场的观看、下单和GMV等数据维度能否稳定在一定水平上。未来平台如果能够匹配客群需要，同时围绕这些选品传递出相应的知识点，让受众觉得有听头、有看头、长知识，同时保证消费体验，则模式是可以持续的，

毕竟东方甄选目标客群主要是受教育程度相对较高的中产家庭或有独立经济能力的个人，从目前这个品类切入比较适合当前社会经济背景以及学生家庭的消费面，能否持续发展取决于是否能坚持当前调性下的选品、关联知识与直播场景的协调设计与更新。

张三丰也认为东方甄选未来仍面临挑战，“直播讲的是差异化，而差异化重点是创意和方式，没有专利，今天是新的，明天行业迅速复制就不新了。”张三丰表示，东方甄选需要的是不断的迭代和创新，这个任重道远。

中信建投(601066)证券研报分析认为，价格上看，东方甄选抖音直播间平均销售单价在60~70元左右（总销售额/销售件数）、低于其他直播间的100+元，主要系产品以食品百货为主。其中80%+用户单笔交易金额在100元以内，60%+用户单笔交易金额在50元以下。

用户流量上看，东方甄选6月10日的表现可跻身抖音直播间前五，GMV和观看数量表现突出，粉丝数量仍有较大提升空间，按照目前增长速度，预计东方甄选抖音账号在1周后粉丝数量有望突破千万人。

横向对比抖音平台头部主播，前十名粉丝数量在1000万+，日均GMV在1000万+、日均观看数量达到5万+。相比而言，东方甄选近两日GMV、 观看数量已跻身头部直播间，后续仍需加大粉丝数量留存，仍有较大提升空间。

中信证券(600030)认为，假设按照目前粉丝增长速度（日增70万~80万人），若衰减速率不高，则在未来2周东方甄选粉丝数量有望达到千万人。假设按照日均GMV千万元进行估算，东方甄选年GMV将达到37亿元，在此参考交个朋友直播间，净利润/GMV可达3%，伴随自营产品比例加大和客单价提升，利润率有望提升至5%，在此给予20倍PE，给予37亿市值。