特种兵生榨椰子汁成功因素都有哪些的
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特种兵生榨椰子汁成功因素都有哪些的,随着经济的不断发展,人们对于饮料的需求也是越来越高的了,作为新生代的饮料是如何取胜的,小编和大家一起来看看特种兵生榨椰子汁成功因素都有哪些的。
特种兵生榨椰子汁成功因素都有哪些的1
正确的品类选择
椰子汁行业在我国发展了近30年,形成了一定的消费基础,可以说,椰子汁已经是一个非常成熟的饮料种类。但是像其他种类的饮品一样,椰子汁也同样进入了瓶颈,产品缺乏创新,制约了椰汁行业的发展。特种兵依托其独有的生榨工艺,选择东南亚精挑细选的优质椰子,所有产品不添加任何香精、色素、防腐剂,突破了原有椰汁品类的束缚,它的出现引领了椰汁行业的一次大升级。
强大的品牌力
特种兵生榨椰子汁在品牌创立之初就定位于宴会市场,以专业的消费者购买决策模型作为参考,布局烟酒行、商超及社区便利店等场所,凭借其优质的`产品质量和健康、新鲜的产品特点逐渐获得了市场的认可,在江苏等主要市场更是出现了“办宴会就喝特种兵”的现象。
精准的营销策略
特种兵椰汁发展近十年来,始终将江苏及周边省份作为核心市场,并把在区域内所获得的成功经验推广至全国市场。目前特种兵椰汁除华东区域外还重点对外围市场进行了拓展,精准的营销策略使特种兵椰汁已立足华东、走向全国。
如今的特种兵生榨椰子汁俨然成为了生榨椰子汁的领创品牌,面对今后更加剧烈的市场变化,特种兵还将不断创新,始终保持品牌活力,为消费者制作出更优质的椰汁饮品。
特种兵生榨椰子汁成功因素都有哪些的2
饮料行业增速放缓,饮品“新常态”成常态
众所周知,娃哈哈、康师傅、统一、可口可乐、百事可乐等大佬是饮料行业的五大巨头,但从2014年开始,这五大巨头的市场表现并不让人满意。2013年娃哈哈的销售额有700多亿元,然而2015年娃哈哈对外公布的数据已经不到500亿元。对于业绩的下滑,娃哈哈掌舵者宗庆后给出这样的解释。
一是舆论的影响。当前很多饮料被消费者认为是不健康的,特别是在一些媒体推波助澜下,对添加剂有“歪曲”的报道,致使消费者特别是城市中产阶级消费者,在购买、饮用饮料时有所顾忌;二是渠道的利润不够。宗庆后认为渠道销售饮料不赚钱或者赚钱比较少,厂家给予渠道的利润空间较小,导致经销商积极性不高;三是产品没有跟上消费者的变化。随着90后、00后成为饮料主流消费者,企业产品与年轻消费群体的需求不匹配。
其实不仅仅是娃哈哈出现下滑,食品行业整体增速处于下滑中,饮品新常态成为常态。然而,在食品行业整体增速下滑趋势下,为何特种兵生榨椰子汁能够做到逆势增长?
做小河里的大鱼,引领椰汁品类发展
在食品饮料行业整体不景气情况下,去年特种兵实现17亿元的销售额。对于特种兵的逆势增长,我个人作了以下四点总结。
一是品类的选择。椰汁品类已经有近30年的发展历史,经过这么多年的消费培育,已形成一定的消费基础,消费者是比较接受椰汁品类。特种兵选择椰汁品类,并且依托生榨工艺突破了椰汁品类原有的“束缚”,将椰汁品类提升到一个新的发展层次。并且特种兵聚焦椰汁品类,立志做小品类中的大鱼;
二是产品力非常强。椰汁虽有近30年的发展,但特种兵通过独特生榨工艺,让消费者了解到原来椰子汁是从椰果中鲜榨出来的,产品没有添加剂、防腐剂、香精及色素,生榨椰汁是一款自然健康的饮品。在国外特种兵精心挑选优质新鲜椰子,在国内则是不断提升生产工艺,引领椰汁品类创新发展。
三是正确的营销策略。目前中国饮料行业年产值有五六千亿元,但鲜有哪几家企业的产品在一省份能够实现破10亿元销售。经过5年多的发展,特种兵成功将江苏打造为核心样板市场,去年单省年销售额突破10亿元,同时特种兵正将江苏成功经验向全国市场进行复制。正确的营销策略保证了特种兵快速建立稳定的核心样板市场,并且有能力快速的复制成功模式。
四是持续的消费引导。在进入会场之前,特种兵作了很多形象展示。从形象展示中我们能发现特种兵做了很多消费者的互动活动。比如在多地进行广场路演,让消费者免费品尝特种兵产品。因为产品品质优良,所以我们可以搞大量的免费试饮的活动,让消费者不断了解我们的产品。这个是我个人总结的特种兵在过去几年能够一直“突围”的四点原因。
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