做销售久了你发现人品的重要

做销售久了你发现人品的重要，在我们的日常生活中，人品，反应一个人的做事态度，也反映一个人的做人修养，下面来看看做销售久了你发现人品的重要。

做销售久了你发现人品的重要1

每个人的需求都是不一样的，有的人要质量最好的，有的客户要的是性价比最高的，他们讲究实惠，实用，而有的人要的是性价比最差的，他要的是量身定制，要的是与众不同，真正的销售绝不是景区生意，一锤子买卖，要的是长期主义，要的是持续经营的能力。

真正的销售高手是奉行利他主义的，是会站在客户的立场上考虑问题的，帮助客户选择最适合他的.产品，而不是只站在自己的利益立场上，这就是人品。

当你的人品被客户认可了，就会让客户喜欢上你，直至最终依赖上你，一有问题，第一时间想到的就是你，因为他知道，你能够给他提供最适合他的产品，甚至你能提供超出产品以外的价值。

现实生活中，有的人被金钱蒙蔽了双眼，为了眼前的利益，急功近利，为了达到目的，六亲不认，坑蒙拐骗，欺骗客户，无所不用其极，到头来只会让人唾弃，没有立身之地。

不断修炼自己的品质，强化自己的道德标准，提升自己的道德水平，提升自己的诚信品牌，恪守自己的承诺，打造自己的个人IP，你的销售之路一定会越走越宽。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

做销售久了你发现人品的重要2

1、真诚的态度是决定一个人能否成功做事的基本要求。作为销售人员，你必须真诚对待客户和同事。只有这样，你才能得到客户的尊重，成为他们的朋友。业务代表是企业的形象，是企业品质的体现，是连接企业与社会、消费者、经销商的枢纽。因此，业务代表的态度直接影响企业产品的销量。

2、 自信。自信是一种力量。首先，你要对自己有信心。每天工作刚开始的时候，要鼓励自己。你要能看到公司和你的产品的优点，并牢记在心。想要和竞争对手竞争，就要有自己的优势，带着必胜的信念去面对客户和消费者。作为销售代表，你不仅是在卖货，更是在推销自己。客户只有接受销售代表才会接受商品。

3、 做一个有良心的`人“时刻注意学习”，养成勤于思考的习惯，善于总结销售经验。每天都要回顾自己的工作，看看哪些地方做得好。为什么？情况不妙。为什么？多问自己一些问题。为什么？才能发现工作中的不足，才能推动自己不断改进工作方法，只有提高能力才能抓住机遇。机会对每个人都是平等的。只要你下定决心，你一定会成为这个行业的领导者。台湾企业家王永青在自己开米店的时候，记录了顾客每次买米的时间，还记得他家有几口人。

就这样，他算出了人可以吃几天的饭，吃完了就发给顾客。正是王永青的关怀使他的事业发展壮大。作为销售代表，要了解客户的每一个变化，尽力把握每一个细节，做一个有良心的人，不断提升自己，创造美好生活。

4、 艰苦的销售工作其实很辛苦，需要业务代表有坚韧不拔的韧性。“苦尽甘来。”。

一半的销售工作是用脚完成的。你要不断的拜访客户，协调客户，甚至跟进客户提供服务。销售工作绝不是一帆风顺的，你会遇到很多困难，但你得有耐心，百折不挠。在美国明星史泰龙成名之前，为了能够演电影，他从好莱坞的一家电影公司向另一家电影公司推荐自己。

在他碰壁1500次后，终于有一家电影公司愿意用他了。此后，他走上了影坛，凭着自己的毅力，演绎了许多硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。销售代表每天遇到的问题比史泰龙遇到的问题大吗？号码

5、 良好的心理素质只有具备良好的心理素质，才能面对挫折，不气馁。每个顾客都有不同的背景、个性和生活方式。当他受到攻击的时候，要能保持冷静的心态，多分析客户，不断调整心态，改进工作方法，这样才能面对所有的批评。只有这样我们才能克服困难。同时，我们不应该被暂时的成功冲昏头脑。要知道“乐极生悲”。只有这样，才能胜不骄，败不馁。

6、 沟通技巧每个人都有长处。不是每个销售代表都要多才多艺，能言善辩，但是一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能多交朋友，这样机会才会多。你知道，多一些朋友很容易。

另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，利用好资源才会成功。

7、 热情是一种有感染力的情绪。它能驱使你周围的人去关注某些事情。当你热情的与客户交流时，你的客户也会“投桃报李”。当你走在路上时，你碰巧遇到了你的客户。你伸出手，热情地和他打招呼。也许，他已经很久没有遇到这么看重他的人了。也许，你的热情导致了新的交易。

8、 知识面要广。销售代表应该和各个层次的各种人打交道。不同的人关注不同的话题和内容。只有广博的知识才能让他们彼此有共同话题，聊得投机。所以各种书都要涉猎，无论天文、地理、文艺、新闻、体育等。

养成只要有闲暇就不断学习的习惯。

9、 负责任的销售代表的一言一行都代表着你的公司。如果他们没有责任感，客户会向你学习，这不仅会影响你的销量，还会影响公司的形象。毫无疑问，这将伤害市场。

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1、做一个对别人有利用价值的人

要讲销售里最厉害的招数是什么，恐怕没有什么比得上，让自己成为一个对别人有利用价值的人来得更稳妥。我最不喜欢讲的就是，我有一个朋友我有一个邻居我有一个亲戚如何如何牛逼，我只会讲两种人。一种是我的家人。另一种，是我的客户。家中的资源是我的，我可以讲，不是道听途说的知晓皮毛。客户，我的客户所遇到的问题是我帮助解决的，客户也是我跟进的，所以我可以讲。今天我讲的这个人，是家中长辈的朋友，同时，教给我不少东西。这个人是做保险的。

2、如何借鉴现实案例做一个对别人有利用价值的人

谈到做保险，你们可以想到什么？好吧，我不在乎你们想到了什么，或者你们接触到的做保险的都是什么的状态。我讲的这个人，是全国的TOP10。

她做保险，和别人不一样，因为她基本不需要去寻找客户。都是客户主动找上门来找她。因为她坚持一条，成为一个可以被别人利用的人。要讲她的方式也极其简单，她大多数时间都和一些大医院的医生们混在一起，吃饭请客送礼，偶尔再免费联系帮一个科室做做体检。

她的客户不是医生，所以当她在与人沟通交流时心中明白自己是无求别人的，所以她得体自然。她的客户是病人，是需要定床位的病人，特别是一些生孩子的.产妇。我说到这里，你们应该明白了她的方式吧。很简单，给别人提供可以利用的地方。家人常教导我，最可悲的人，是对他人没有利用价值的人。也就是说，别人想利用你，你身上都没有可被利用的点，那才是最悲哀的。这位客户，用她的实际行动向我展示了这一点。

3、做个对人有帮助怀着感恩不求回报索取的人

年轻人，初入职场，一无所有，没钱没资源。可能有人会说，我想被人利用也没被人利用的地方呀。我这位朋友告诉我，不要翻着你的电话本，然后琢磨这个客户可以给你带来多少钱的订单。你要好好想想，你认识的人里面，谁可以帮到另一个人。说真的见过太多年轻人，凡事只懂索取。我看了十来遍教父。很浅显的道理，但是没有人真的完全做到了。感恩，回报。这一点可以说百分之九十的人都做得到。但这不是关键。帮助他人后还不求回报，这才是教父真正与其他人不同之处。但这一点恰好是百分之九十九的普通人做不到的。

4、如何从本身行业里看出上下游的机会

举个例子比如我是设计师，但我不混设计师的圈子。同行是冤家，难道你听过同行给饭吃的例子吗？那么我就只混上下游，我可以认识印刷厂，认识做LED的，认识喷绘写真做易拉宝X架的，但是我就是不想和同行打交道。我有设计单子做完了，直接扔给下游制作方。下游制作方有搞不定的设计第一时间想到的是我，上游有需求也会找到我。一来二去，路子会宽。但是那些和同行混在一起的人，十年过去了，要么转行了，要么已经练的了最牛逼的PS技能，却依旧朝九晚五的为别人的创业理想在添砖加瓦。