销售的技巧有什么
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销售的技巧有什么,销售是一门技巧,更是一门艺术,这句话说得很对,从事销售这个行业,要想取得好的业绩,从而发家致富,不是一件容易的事情,下面来看看销售的技巧有什么。
1、你的个人形象的得体程度,虽然不一定能给顾客留下好的第一印象,但是所有好的第一印象,90%都产生于你的服装和妆容。
2、干销售,脸皮要厚、嘴要够甜、手要够勤,想要有业绩,先要脸皮厚,搞定了顾客,收入高了,和别人吃饭的时候,你抢着买单的底气,就是面子。
3、干销售,你要有一点狼性、一点野性、一点匪气、一点胆量。
4、如果你对工作不积极,只想混日子、拿保底,上面所说的这些,以及下面将要说的这些,对你一点用也没有。
5、在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的'准备工作。
6、销售前的准备,包括沟通话术、顾客性格等资料,决定了你的业绩高低。
7、那些顶级的销售员,态度往往更好、对专业的把握也更专业、服务也更周到。
8、销售员必须多读有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
9、对顾客无益的交易也必然对销售员有害,这是最重要的一条商业道德准则。
10、选择顾客。衡量顾客的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
11、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
12、向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话,你是不可能卖出什么东西的。
13、每个销售员都应该认识到,只有更多的吸引顾客的注意力,才更容易推销成功。
14、有计划的给顾客讲解产品的好处,让顾客感受到产品的益处,是销售员提升业绩必备的“本领”。
15、你不能奢望得到每一位顾客的认可,所以当你被拒绝的时候,不要气馁,用积极的心态去面对每一位顾客,总有成功的那一刻。
16、用心了解每一位顾客,因为他们决定了你的收入。
17、越是业绩好的销售员,越经得起失败,因为她们对自己有信心、对工作有信心、对店铺有信心!
18、了解顾客并满足他们的需要。不了解顾客的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。
19、顾客没有高低之分,却有等级之分。依顾客等级确定你的努力程度,可以使销售员的时间发挥出最大的效能。
20、有三条增加业绩的法则:—是集中精力于你的重要顾客,二是更加集中,三是更加更加集中。
第一、成交7原则
1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜;
2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;
3、没有不对的客户,只有不好的服务;
4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;
5、没有最好的产品,只有最合适的产品;
6、没有卖不出的`货,只有卖不出货的人;
7、成功不是运气,而是因为有方法。
第二、少用”但是”,多用“同时”
客户问:
你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!
建议反问:
您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外;
第三、顾客是谁?我是谁?
在美国的Wal-Mart超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了,原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售!
1.讲话要真诚
诚实是人与人之间交流最基本的条件之一,尤其是对于客户,更是如此。只有讲话真诚的人才能得到他人的信任,从而更好地推销自己的产品。只有待人真诚,才能让客户放心。
2.时刻保持高度热情
在接待客户时,一定要保持高度的热情。热情的人最容易取得成功,当客户问起某一件产品时,不论他是否选择购买,都要为他进行详细的讲解。“看人下菜碟”,这是销售行业最忌讳的。
3.为客户提供优质的服务
作为客户,他希望得到的不仅仅是一件完美的产品,他更想要得到的是你的服务,无论是售前或是售后服务。作为销售,就是要为客户提供优质的`服务,让他们感受到真诚。
4.学会倾听,了解客户心中所想
作为销售,不要只是一味地向客户推销产品,更多的是要做到学会倾听。客户才是购买的主体,产品为他们服务。只有仔细听取客户的意见,才能为他们选到满意的产品,从而提高销售量。
5.为客户提供一个购买产品充分的理由
要学会把握客户的购买能力,从而帮助他们选到心仪的产品。并且要学会掌握产品的具体情况,以便为客户购买提供充分的理由。
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