网上开店要做哪些准备工作
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网上开店要做哪些准备工作,互联网的发展,令人们只需要一台电脑、一部手机,以及网线,便能在网上做生意。这种与用实体店铺创业相比,可以降低成本的创业方式,受到了越来越多人的喜爱,因此 成为了普遍的现象,那你知道网上开店要做哪些准备工作吗。
一、注册
首先开网店要先选好平台,然后去注册开店,不同平台是不相同的。
二、选择产品
想清楚要卖什么产品,因为后期所有的动作都是围绕这一个核心展开,网店能不能做起来,70%在于选品,20%在于运营操作,还有10%归结于运气。
选择产品的时候一定要尽量做,自己有优势的,熟悉的、喜欢的,有门槛的,身边能够接触到的,不管是行业,还是市场还是产业带。所以并不是你选产品,而应该是产品选你,并不是说你想卖什么就卖什么,而是要看你有什么。
三、缴纳保证金
平台选择好了,网店注册下来了,产品也确定好了,那么保证金是一定要交的。不同的产品,不同的类目,不同的平台保证金也有所不同。
四、店铺基本设置
把店铺名字、店铺logo、店铺介绍简介全部完善好,店铺名字不要随便取,不要取得太长,一定要简短好记,符合这个行业,不要取得太文艺或者是不知所谓。店铺名字一旦取了之后,就很难再去改了。淘宝还可以改,但是拼多多一旦取了之后就再也不能改了。所以这一点非常的重要。
五、产品上架前准备工作
上产品之前先不要着急,一确定好、规划好、布局好自己的店铺,比如说款式、价格、人群、市场、风格等这方面,要多研究分析一下同行,看看人家是怎么做的。
比如说我们的产品价格,要定在哪一个位置比较好,从哪一个价格区间的切入会比较好,主推的款式如何布局,哪一个是作为我们店铺的爆款,哪一个是作为店铺的引流款,哪一个是作为店铺的大众产品,店铺的风格和人群又是面向什么样的群体和消费层级?
六、产品内功优化
产品的主图、详情、标题、文案、卖点、定价,这些一定要认认真真地做好。主图详情不要去偷图盗图,该拍照就拍照,该设计就去设计,该花钱就花钱。大家都共用一个主图详情,搜索出来的都是千篇一律的风格。图片同质化实在是太严重了,这样对于打造一个产品其实有很大的影响。所以一定要做出自己的特点,做出自己的风格,做出差异化来。
产品定价不要一上来就直接最低价,要做价格保护。低价可以通过打折工具、优惠券,去降低产品价格,如果一开始就是最低价,后面就很难再把价格提高。而且直接改一口价,系统会给你的产品降权限流。
七、上架产品
上架产品之前把每一个属性,每一个选项,每一个细节都要填好。如果说你的商品就那么几个,而且做的还是标品类目,那就不用去测款。但是反过来,如果是非标品类目,季节性产品的方向又比较多,对于店铺内哪一个款式是潜力爆款,你也吃不准拿不透,那么就需要在上架产品后先去测一下款,测款后通过我们的推广计划,看宝贝的收藏加购、点击率、支付转化率,分析出一个潜力爆款。把款式确定好之后,我们把之前设计好的几张主图创意图拿去开车推广测试。测图一样是看推广计划里面的宝贝数据,看几张要测的图片的点击率,选择点击率、支付转化率比较高的图片,作为主图创意图。
八、店铺的装修
不管是电脑端还是手机端,基础装修是一定要有的。我们可以在做店铺装修的同时,再把店铺的基础权限和宝贝的内容打造一下,比如说宝贝的第五张白底图、营销的素材图、主图、短视频、视频、微淘、问大家这些能做的,都再去做一下。
九、开通店铺权限
宝贝营销优惠,比如说淘金币、打折、单品宝,关联销售等等都需要去开通。
店铺的基础权限,比如说蚂蚁花呗支付、信用卡支付、公益宝贝、运费险、电子面单自动评价,能开通的全部开通好。
十、销量破零
产品上架开卖,先看一下店铺哪几个款式有流量,有访客,哪几个款式数据跑得比较好,展现比较好的,挑两个出来单独打造一下不同的风格,不同的.创意图,争取店内的商品全部破零。
十一、做基础销量
新店不用急着开直通车,先做一点基础销量跟评价。
做基础销量跟评价的方法有很多种,低客单价的产品,可以做淘宝客、多多进宝,开高佣金冲量,又或者做直播免单,亏本上活动冲销量。还有就是一个私域流量,比如说抖音、西瓜、视频等,可以引流再往下走。
十二、产品推广布局
淘宝的推广有直通车、超级推荐、钻展、极速推荐、淘宝客、淘宝直播等等。一般做淘宝,建议做直通车跟淘宝客。拼多多可以用多多推广,有多多进宝,搜索推广、场景推广、直播推广,至于哪一种推广比较好,这个需要去测试一下店铺宝贝。
十三、平台活动布局
一边推广一边补单一边补转化,一边做收藏加购的同时,还要力求去参加活动。因为活动对于我们店铺来说至关的重要,能上一定要上,哪怕是亏一点都要上。淘宝的活动有天天特卖,淘抢购、聚划算等等,还有行业的一些大促活动,有些需要门槛,有些不需要门槛。拼多多的活动有9块9包邮,秒杀活动、竞价活动,百亿补贴,断码清仓,还有领券中心,还有周年庆活动,每日好店限时限量,还有很多的活动都可以去尝试着报一下。总之能上就上,不要放弃任何一次给我们宝贝曝光的机会。
十四、优化店铺
除了每天的运营工作,还要不断的去优化店铺,优化宝贝,优化推广,不断的调整,不断的测试,提高店铺和宝贝的权重。
最后店铺还要舍得花钱去投入,做不做得起来不好说,但是按照这个思路来操作,大方向是不会错的,需要你自己去实施,学会举一反三。
其实这个条件很容易满足,但是需要说的是,一个新手需要年满16岁才能开网店。
如果是未成年人,就不能开网店。
第二点就是你要准备的东西,也就是货源。
开网店的话,肯定有一些产品要卖。
开一家空店是不可能的。
可以考虑自己购买这个货源,当然也可以找网上的分销。
自己进货的话,投入比较大,风险也比较大。
如果选择一件进行配送,投入比较少,省事。
新手可以考虑这个。
第三个要准备的是网店的运营技巧。
网店和实体店不一样。
不是说你打开了就等别人买就好了。
现在淘宝已经发展了十七年,竞争非常激烈。
如果你对自己一无所知,你就等不到你的客户。
所以新手开网店需要准备的东西有三个:①开店条件需要的文件和工具;②是网店的来源;③就是开网店的'技术操作。
鉴于第一点,这其实已经很满足了,也没什么难的。
如果你未满16周岁或者身份证不方便开店,那么你可以选择用家人身份证开网店。
然后是第二点。
网上货源很多,也不难找到。
但是,很难找到一个价格低,质量好,款式时尚,库存稳定的。
刚开始新手因为自己店铺销量低,冷门,出货量也很低。
所以,即使你找了正规厂家,你的产品进价一开始也不会太低,因为你的出货量太低了。
所以你在供应商的时候,一定要找那些靠谱的,和淘宝上的产品对比,看看你的产品有没有价格和款式。
质量。
以及售后库存。
这是供应方面需要注意的。
最后,就是网店的后期运营。
其实淘宝有没有生意,取决于店铺运营和推广的后期操作。
说到这个操作,重点在于投入的时间和金钱。
因为现在淘宝发展时间比较长,竞争比较大,对各方面专业知识的要求比较严格。
如果对运营一无所知,店铺根本开不起来,比如店铺的定位,产品的选择。
关键词的优化,主图的优化,店铺的美术装饰,店铺活动的申报,权重排名的提升,都属于店铺的运营。
这些操作的技巧对你来说也是必须的。
第一,我们要准备网上开店的硬件设施,主要包括一台电脑,一台相机,一台打印机和一台电话。电脑是网上开店的最基础的媒介,在开店之后的订单处理,店铺管理,与客户联络斗需要通过电脑。相机是我们在开店之后上传产品需要用到的工具。我们需要用它来拍摄清晰,好看,且各个角度的产品图片,然后在店铺里面进行图片的上传。需要用到打印机是因为我们在开店之后,一旦店铺有订单的话,我们需要利用打印机来把客户的.相关信息打印出来。而电话的作用就是与客户,厂家和快递联络了。
第二,如果想要进行网上开店,我们还要具备一些开店的基础操作技能。比如说,我们要会使用电脑里面的QQ,Photoshop,阿里旺旺等这些软件,因为这些软件是开店之后一定会用到的。
第三,大家都知道,我们在进行网上购物时使用的支付方式都是网上支付。而卖家收款也是进行网上收款。所以我们需要准备一张可以使用的银行卡,然后把这张银行卡开通各种支付的功能,并且还要熟练的运用支付宝这些支付软件。
第四,网上开店除了要准备以上这些东西以外,我们还要准备一个良好的心态。因为现在网上开店的人很多,所以同行之间的竞争就很大。这个时候成功就会有一定的难度,所以我们要保持一个良好的心态。既然决定做了,就认认真真的对待。多学习过来人的经验教训,不骄不躁。
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