直播带货前景分析
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直播带货前景分析,直播带货是一种很火的电商形式,不少的带货达人一直在刷新带货销售额的记录。但是也有不少人对直播带货行业是不看好的,以下分享直播带货前景分析。
直播带货前景分析1
一、发展前景
直播带货的一个重要因素就是人,在未来像头部网红会越来越少,因为现在大部分的电商直播达人都是在线导购的,人设非常弱,可替代性也是非常强的。
现在的种草博主转型直播平台是非常快的,因为粉丝自带购买属性。现在做直播带货做到头部,得赶上年度大风口,做到超头部,可以说是可遇不可求的。
二、未来发展趋势
现在比较出名的几个直播平台除了淘宝、天猫,也就是抖音和快手了。网红带货平台同质的趋势很明显,比如在头部主播直播中出现的商品,往往在以后也会被其他流量不多的网红重新反复带。
在现有的直播平台下,其他一些比较小的直播平台是比较难以生存的,因为直播带货最重要的就是流量。
现在传统电商流量的盈利期已过,获流成本越来越高,而现在的直播电商随着5G网络的出现,直播也搭上了高速发展的车让直播电商的未来充满无限可能。
直播成为了新的赚钱方式,20XX年疫情的影响下,直播行业更是迎来了发展的高峰期。在20XX年的时候,直播带货市场规模还只有190亿元,到了20XX年这个规模达到了4338亿元。由此可见,这个行业的发展前景相当大。
直播带货前景分析2
1、直播带货达人发展前景
直播带货的一个重要因素就是人。在未来,我们可以预测像李佳琦这样的头部网红会越来越少,毕竟绝大部分电商直播达人其实是在线导购,人设弱,可替代性强。我们能看到的头部网红,都是依靠天赋和努力,再加上运气,从无数候选人当中慢慢熬出来的。
一大批掌握了货源的短视频达人。
内容多元化:无论是创作者还是平台都是多元化的,模式和领域都是多种多样的`,这其实更方便于广告主的主导地位,可以比较自由的选择自己合适的主播和带货平台,而流量成本也因这种多元化而变得越来越低。
信任度决定销量:整个模式的运转是基于信任驱动的,因为内容对博主感到认可,同时通过分享来帮助博主进行裂变的增长,而且基于这种信任也有比较高的消费转化率,流量即销量。这也说明了为什么一些明星带货的失败,主要就是缺少这种受众信任的基础。
用户的感官体验:这个模式中,商品+视频直播内容+人气流量的流水线模式,使得用户体验更有购买欲望,也就促使了更高转化率。
这一点其实很多人已经意识到了,比如很多人觉得直播带货就是过去的电视购物,其实这只说对了一半,在产品推荐方面确实有电视购物的特点,但本质上,不能忽略用户体验和短视频与直播的循环引流效果。
2、直播平台的发展趋势
网红带货的品牌的同质化趋势越来越明显。如今,在李佳琦、薇娅等顶级网红直播间里出现的商品,往往会在接下来几天内被其他头部网红、腰部网红反复带。在经济前景不明朗、整体消费乏力的情况下,品牌商当然更愿意把营销开支花在极少数经过验证的头部网红身上。
现阶段直播电商,确实很难帮助品牌溢价,更多的是完成高效率的销售转化。但在未来,伴随直播内容进一步丰富,场景更多样,新品更多,帮助品牌溢价和提高知名度是必然的事。现在的趋势是:“购物环境”变成了“社交+购物环境”。
除非一个平台同时掌握了流量、网红和货源,它才能从网红带货行为当中赚取最大的利益。目前只有淘宝天猫能做到;快手正在努力做到;拼多多希望自己今后能做到。
3、消费环境的发展趋势
随着5G时代的全面来临,线下效率最高的是逛商业街超市,线上是逛淘宝京东拼多多,但有可能在下一个时代,效率高到打开任何一个app都能购物,任何场景下都能搜相关商品,云店铺会大量普及。
我们可以想象一下,5G对直播的早期影响是:多场景切换,高清缩放;中期是:多智能终端切换,试妆试穿;后期是:沉浸式虚拟逛街。
直播带货现在正处于风口期,即使在未来五年内,也是它快速发展的黄金时期。因此其发展趋势肯定是昂扬向上的。
其中,我们也可以大致可以预测出,直播带货的达人将越来越难以出新人,毕竟随着马太效应发挥作用,绝大对数的好产品资源都只能掌握在极个别的头部网红身上。
直播带货前景分析3
直播带货的前景如何?
如今的直播带货顶了淘宝销售的半边天,更可怕的是他的粉丝经济能力居然能够疯狂到如此地步,突破了产品的限制,卖火箭,卖坦克,未来还能卖什么,我真的不知道,当年黎贝卡
买了十几台MINI 汽车还能理解,因为关注他的购买力强的多半跟他一样的精致多金女孩,她卖得更多是人脉,但一个卖服装的薇亚
却让直播带货的粉丝经济达到了一个巅峰。
这种现象恐怕很多让粉丝癫狂的明星都没想到,一个十线明星都没到的网红,一张张不算有特点好看的网红脸,一个个不算多才多艺比不过央视主持的KOL,一条条无聊没内涵不用编剧的直播,就这样,创造了中国互联网直播现象。
有些人说直播带货一长久,因为它跟以前的电视购物一样,迟早会玩完,有些人认为以后品牌将无,人-货-场重构,直播网红成为渠道,供应链重新整合,阿里曾经还提出一个叫S2B,就是直播加产业理由的概念。直播成为当年的国美,拥有议价能力,让优质的供应链对接它所归属的消费者。
各说纷纭,我个人认为,未来的直播带货,一定会有它的瓶颈,终有它的巅峰也一定会在未来衰落,一件事物的发展,及未来预测,先从它的本质开始,那么下面我们先来搞清楚几个问题,直播带货跟以前的电视购物区别在哪里?它的必然性及极限性是什么?
1、 直播带货跟电视购物的区别在哪里?
电视购物,还是停留在广告,毫无粉丝之言,电视购物只是品牌的一个销售渠道而已,它没有网红那样的议价能力的,虽然打折,但跟商场KA做促销差不多,而且本身电视的场景跟销售的场景都不对路,消费者是未来看好看的节目打开电视,而不是为了购物看广告。
最重要的是电视购物没有KOL 粉丝运营的概念,节目穿插了好几个主播,一场下面谁跟谁你都不清楚,在这个场景里头,人们认定就是来打广告,而不是因为东西好而推荐给消费者,这是它们本质上的差别。
总结而言就是场景不对路,信任没建立,没有议价能力。
所以电视购物终究落幕,因为场景不对路,信任没建立的因,导致了没有议价能力的果,而这个果衍生出了产品性价比不高,或为了999只卖99的噱头用劣质产品以次充好,加之物流,售后都无法提供保障,最终变成恶性循环。
2、 直播带货的必然性及局限性是什么?
互联网数字化的到来,让电视购物无法实现的东西都迎刃而解,从以上分析倒推,平台解决了场景购物的体验及物流售后等保障。
因为产品时代让消费者变得越来越精明,导致了消费碎片化的产生,消费者愿意听信朋友推荐,愿意听信它喜欢的人的推荐,也更愿意相信那些比自己活得更好的人自己用的东西一定是好的。
因此,微商出现了,KOL 出现了,从做内容写文章的意见领袖,变成了卖货的店小二,因为消费者的信任,拥有了超强的议价能力,这就是直播带货的必然性,它是互联网崛起,消费场景碎片化之下的东西,互联网的去中心化能力让个体拥有了议价能力及超强的卖货能力。
当个体变成众人所推崇的网红,加之平台的背后流量的推波助澜,成就了李佳奇薇亚现象。
因此,直播带货就是数字化重构交易的场景中必然衍生物,既然是必然衍生物,那么它的局限性一定来自数字化发展下的变革。
那么到底随着数字化对行业不断的变革,会为直播带货带怎样的局限性呢?
首先,机器比人更加可靠,因为人会错会老,会疲倦,未来AI+区块链将代替直播网红,重构消费习惯,而网红终将老去,也会出错,未来三年内,直播翻车的事件会越来越多,因为从最初推荐自己的1-3款产品,到满供应链里去找货,精力及专业度有都很难更上,况且现在头部的网红卖一款产品,连买点都说不上几个,新鲜感的时代总会疲惫,消费者也是。
其次,行业乱像在今年会越加剧,随便一个网红上来就直播,任何一个品牌都想做直播,但真正在后续为品牌实现盈利的不多,更多的是打完折后一地鸡毛,最后大家发现,产品跟品牌体验才是王道。
最后,所谓的S2B 网红+产业路由器的模式,终会得罪平台利益,网红出师平台,也将在未来被平台扼杀,货真价实的渠道及用户体验,才是持久的商业模式。
不管怎样,这个时代就是在快速迭代中不断变革,能留下来的人要不产品好到上天,要不就是应变能力特别强,所以用互联网思维,利用数字化去做生意一定也必须是唯一的有效方法,那些靠着传统的生意法子,最后会被整合掉。
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