未来直播电商发展趋势

未来直播电商发展趋势，在直播的风越吹越大、在这种浪潮之下，各方纷纷下海直播电商，但是其实许多人都不清楚未来直播的发展趋势，贸然加入可能会给自己造成损失，未来直播电商发展趋势

未来直播电商发展趋势1

直播电商未来的三大趋势：资本加持、平台扶持与政府引导，共同驱动直播电商行业向高效、有序、理性方向发展； “人、货、场”三要素向多元化方向延伸，拓展电商价值边界；5G赋能大有可为，沉浸式、互动性、高清化直播购物体验指日可待。

1、资本加持、平台扶持与政府引导，共同驱动直播电商行业向高效、有序、理性方向发展。目前，直播电商行业的投资已向全产业链蔓延，从MCN机构、直播运营机构、直播代播机构到新型直播电商平台，均可见资本入局。资本在全产业链的布局，推动产业各环节的优化。

此外，资本并未呈明显的集中特征，也传递出开放性竞争的利好信号。近年来，激励、扶持产业发展的政策，以及针对电商直播乱象的治理与监管方针相继出炉，在更深层次上驱动直播电商高效有序运转。

2、“人、货、场”三要素向多元化方向延伸，拓展电商价值边界。主要表现为：商品多样化、主播类别多样化、直播内容多样化、直播场景多样化和形式多样化。

3、5G赋能大有可为，沉浸式、互动性、高清化直播购物体验指日可待。5G带动4K/8K超高清直播，确保直播优画质和高流畅度；推动直播场景多元化，随处可播成为现实；强化全息沉浸式购物体验，使VR/AR与直播电商相融合。

1、直播经济作为“信息网络+疫情场景”背景下，直播与营销两种业态相融合的产物，俨然成为20XX年最热的风口。“万物可直播、人人能带货”的发展趋势愈发凸显。高成长性、产业化与多元化成为直播电商最显著的三种特性。

2、直播产业大爆发并不是偶然的事件而是网络直播技术、社会消费潮流和消费者个人价值觉醒等一系列动因的综合。直播经济自20XX年从PC端发展到今天的移动端，已经经历了四个阶段。所以，今天直播经济在中国的大爆发，有其自身的内在规律、历史蓄能和时代赋能。

3、从消费者心理学的角度，直播经济给予我们的启示是，在消费多元化的买方市场经济里，消费品最终竞争的都是“精神消费”。消费者围绕“大V”们进行购物，本质上除了获得质量上的保障外，还存在较大的精神消费活动，比如个体在消费活动中的价值体现——在消费的过程中通过与偶像的互动找到存在感。

4、从直播电商发展的基本环境来看，逐步完善的产业链是支撑其规模迅速扩大的有力后盾，稳定且日趋向好的国民经济是其发展的基本前提，可洞察的互联网发展与可引导的消费倾向是其稳定与增长客源的重要因素，5G、物流与第三方支付平台的科技支持为其正常运营提供了基本保障。

5、迅猛发展的直播电商也不可避免的伴随着泡沫。但从长期来看，直播电商的价值在于为产业链提效降本及为参与者带来新的机会点。即使当泡沫破灭、风口过去后，直播电商依然能够享受着“流量红利”以及“数据红利”带来的好处。同时，5G技术的应用也将成为其未来发展的重要驱动力量。

未来直播电商发展趋势2

趋势一：头部主播的马太效应

慢慢瓦解，流量逐渐转移到腰部主播身上。

头部主播圈的马太效应有多明显？

在20XX年双11预售夜便可得知这一点，李佳琦、薇娅首场预售的交易额

分别是106亿和96亿，两人都位于第一梯队，远远超过第二梯队的雪梨、烈儿宝贝

等主播，第三名的雪梨交易额为9.3亿，不到李佳琦的十分之一。

不仅如此，根据业内人士透露，头部主播还享有国际品牌的资源，而腰部主播基本上拿不到国际美妆品牌的资源，根据《IT时报》报告，中部主播为了谈下大品牌，去年开始答应谈销售额保证，佣金也会去除退货率。

“薇娅和雪梨消失之后，他们的流量都去了哪里？”这是很多人的一个疑问。

根据深燃报道，从淘宝直播人员那里获悉，在薇娅停播后的7天时间内（即12月23日至12月29日期间），淘宝直播平台上达人及商家的总观看日均同比增加了2800万人次以上。

因此我们可以得知，在头部主播跌到之后，给了腰部主播一点喘息的空间，从薇娅和雪梨那里失去的流量并没有完全流失掉，而是默默转移了。

趋势二：解绑流量主播和明星，商家迈向品牌自播。

头部主播接连倒下后，受影响的还有商家，他们渐渐明白了一个道理：与其花高价去绑定一个头部主播，还要面临头部主播崩塌等危险，不如从现在开始培养店铺自播，不仅可以掌握已有的流量，定价权也能牢牢掌握在自己手上。

这一变化在头部主播接连倒下之前，就已经初见倪端，比如去年的“头部主播大战欧莱雅，只为争夺全网最低价”事件中，可预见与主播分道扬镳的品牌里，欧莱雅不会是最后一个。

这是双方关于定价权的争夺战，最后欧莱雅的`决定是，只向消费者妥协但绝不向主播妥协。

在头部主播的直播间里，诞生了花西子、完美日记这样的新锐品牌，或许，在未来我们还能看到很多品牌，它们通过店铺自播崛起。

趋势三：直播带货向娱乐化倾斜，达人搞笑直播、蹦迪式直播、宫廷剧直播更吸睛，比起传统直播间更能留住用户时长。

在去年的不请头部主播的直播间中，粉丝从零崛起的店铺自播里都有一个特点：它们打出了直播间的差异化，逃离了传统的直播环境，是一种新型的娱乐直播方式。

在传统直播间中，直播方式较为古板，在一个宽敞的直播间中，主播背后挂着一个投影屏，主播就对着镜头讲解商品。

“是时候换一种直播形式了，传统的直播间没什么吸引力，用户看一眼就想划走，我们是做食品的，打算过段时间把直播间搬到制作原工厂里去，看看流量能不能好一点。”一位做直播带货的业内人士说道。

而另一类偏娱乐化直播间中，似乎更能留住陌生人的观看时长，主播借用道具和服饰吸引眼球，或者靠搞笑的段子吸引消费者。

以带货蹦迪直播为代表的“美少女嗨购”“花美男杂货铺”，不少观众说“这类直播间好土，但是越看越上瘾”，而同为搞笑弹幕出道的“疯狂小杨哥”，直播间稳定在10万人的观看人数。

“垂直类选品+娱乐化的方式”成为品牌自播的打开方式，在“佰草集延禧宫”直播间里，人数一度稳定在3万人。

主播化身为正宫娘娘，正在把多部经典宫廷剧的台词搬上直播间，比如当弹幕问孕妇能不能用时，主播风趣地说:"肚子怀了龙种的也是可以用的哦。"

未来直播电商发展趋势3

未来电商直播行业发展趋势分析

短视频和直播是目前的趋势，传播信息快，大众接受度高。疫情期间，大家都不出门，更加依赖直播打发时间加购物了。因此直播也开始迅猛发展，很多地方推出了培训课程。由此可见，电商直播这个风口还是存在。现在抖音的日活量接近三亿，同时给主播很大补贴，很多人在做抖音卖货。微信直播、京东直播也刚刚起步。

直播目前很占优势，但还不足以取代线下导购。预计未来半年，由于用户审美疲劳，直播会出现一个调整期。现在直播售假、高退货率问题还是存在。

头部主播议价能力较高，不少商家也是在亏本清货，因此商家也不会将其作为主要的带货手段。经过这一段时间的密集营销，部分用户已经开始审美疲劳，广电总局也开始对直播进行一定规范，未来行业出现一定震荡是必然的。但这阻挡不了直播带货在未来成为常态，变成促销导向的营销手段。

现在看来，直播已经可以被看做是一种讲究ROI的效果广告手段。并且直播本身也会发生进一步的进化。VR、AI、机器人技术都是未来的趋势，这些都能够与直播相结合，不断完善用户的体验感。未来，机器人可能会取代线下导购员。而直播则可能会结合AI、VR，可以远程衣服试穿，口红试色。

虽然VR技术目前在行业内已经有人尝试运用，但现在的VR还只有视觉没有触感，对于硬件配置要求太高，也很难完全还原材质。

同时行业内也出现了另一种担忧，即在电商直播的冲击下，未来的商品会不会去品牌化？我的答案是不会。现在粉丝簇拥主播，不也是品牌化的另一种表现形式吗？对于直播来说，用户只认人，不认品牌，人、货之间存在隐形的信任背书。用户消费KOL推荐的东西，不管有没有品牌，不管有没有实际需求，粉丝都会愿意购买，这本质不是去品牌化。

如何结合私域流量运营和后端资源整合，实现新的突破

后端资源，指的是商家所持的产品资源。比如一名主播供应链的货源，就是他所持的后端资源。也可以理解为产品。优秀的主播，在直播前都会提前准备，选货、跑场地。如果没有强大的供应链资源，那么在直播的道路上就会困难重重，就像做买手没资源也是不行的，因为要经常保持产品的新鲜感，才能避免粉丝审美疲惫。

供应链管理是个技术活，没有直播本身那么灵活。线上销量的控制相对容易，但要及时出货以及保证售罄率以及售后率，还是要很深厚的供应链功底的。在供应链直播的主播可以选择的款式其实非常多样化，但是前提是要有足够庞大的供应链资源，才能持续为粉丝带来新款式。

首先，主播要了解他的粉丝群体，才能“对症下药”，更有针对性地选择产品。比如抖音注册时，就给每个用户一个标签，后期的直播、视频都是根据注册时的标签匹配。如果内容与标签不吻合，那平台匹配的流量就会少很多。

主播的定位必须清晰，如果每次直播推出的产品风格都大变，那也是留不住粉丝的。直播中的内容营销都体现在“产品”本身，所以一开始的精准定位非常重要。但事实上很多主播都没有办法一步到位，都是在直播的过程中不断进行调整的。

因此，好的主播离不开背后强大的运营。一场优秀的淘宝直播，离不开优秀的主播+优秀的运营+选品能力+供应链货源的团队协作。

总而言之，整合后端资源，要求主播做到以下三点：

（1）坚持定位，可持续性输出内容营销；

（2）精细化运营维护流量池中的粉丝，分层处理，不同层级的粉丝给予不同的处理方式和手段；

（3）接收用户的诉求，并进行合理化满足，完成强互动和粘结。