销售新人怎么快速找客户
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销售新人怎么快速找客户,现在销售的门槛低,赚的钱也很多,因此很多人都想去做销售,但做为新人,面对的最大的问题是没有客户,需要自己去开发,下面就来给大家介绍一下销售新人怎么快速找客户。
销售新人怎么快速找客户1
1、网络搜索
现在早已是互联网时代,不管你卖的什么产品,在网上都能找到大量的客户群体,就看你会不会找了。
我们可以按照关键词进行搜索,能搜到大量目标客户公司的网站和他们留下的招聘信息。
在网站上面肯定留有电话,在招聘信息上也有联系方式,这是一种可以接触到客户的方法。
2、业内专业论坛
不少行业都有自己的垂直网站和论坛,比如你卖钢材、石油、布料这些产品,都可以直接找到垂直网站。
如果你卖的化妆品,服装等,也能直接通过贴吧获取客户。
这样的论坛有个好处,全是精准客户,而且都有需求。
我有个朋友,做装修的,她怎么找客户的?
不是盲目的打电话,而是先搜集几个行业论坛,比如19楼,天涯装修板块,头条装修等,然后每天在上面连载装修的知识。
由于案例都是公司真实的,她的主要任务就是,把以前跟客户的聊天内容加工下,做成连贯的故事就行了。
就靠这招,每天有很多客户主动加她,根本不愁找不到客户的问题。
3、职场APP
不知道有多少职场人在用脉脉呀?
像这样的职场软件还有很多,里面都是你的潜在客户群,通过人脉扩张和发布分享,能让客户最快的相信你。
4、行业群
现在用微信的多,但是QQ群也不要忽视,你去用关键词搜索下,就能找到大量的群,里面的客户都很精准。
以前有个朋友,第一个单子就是通过群里给群友解答问题,然后对他产生了信任,顺理成章的开单了。
需要注意的是,不要一进到群里就发广告,让别人跟你合作。
都没人认识你,谁会跟你合作嘛。
一定要先帮助群友,及时回答各种问题,慢慢建立信任。
5、请教同事
在公司里面,肯定有做得好的同事,就算前期没开单,也要把这些人的关系搞好。
不但锻炼了你做客情的能力,混熟后,也可以向他们请教开单技巧和找客户的方法。
有人会说,公司没人会教自己?
呵呵,你都一点不付出,只想别人免费帮你,天下哪有这样的好事啊?人家又不是你亲戚,为什么要无偿帮助你呢?
如果连同事的关系都做不好,怎么去搞定陌生的客户关系啊!
6、关注竞争对手
俗话说,同行是最好的老师。一定要善于盯着同行的一举一动,观察他们在哪里投放广告,在哪里发布信息获取客户。
只要你能多关注几个同行,就很容易摸清楚,怎么发布信息最容易找到客户。
以上这些方法,肯定有效,但必须配上彪悍的执行力。如果就尝试一次,发现没效果就放弃了,那给你再好的方法也没用。
销售新人怎么快速找客户2
在现实生活中,销售的行业属于来钱快、工资高的职业,很多人都奔着这一点前赴后继地涌入其中。但是对于销售新人来说,想要成功一单业务,并非简单的事情,是需要经过长时间的积累,让自己的经验变得更得更加的.丰富,从而从客户手中拿下订单。
不过,要想做到这一切,并不是一个简单的过程。对于销售新人来说,怎么寻找客源就成为了最为重要的事情。要知道,客户就是销售人员最大的本钱,也是销售人员赖以生存的基础,只有拿到了拿下了重要的客户,才能让自己的销售之路走得更加的顺利。
而要想成功找到客源,可以从很多方面切入,只有找到了合适的方法,才能得到心满意足的答案。以下这3种寻找客源的方法,对销售新人来说有着很不错的效果,要是感兴趣的话可以去了解以下。那么,销售新手该怎么找客源?聪明人用这3种方法,让客户主动联系自己。
1、联系同行业“外援”
关于这种方法,应该是很多销售人员都心知肚明的, 特备是那些刚入门的新人,更是值得去学习。要想做好销售这门职业,单单只是依靠个人的朋友圈或者个人的社交力量,是很难做到让自己满意的地步。所以,联系同行业“外援”就成了很不错的一种方法。
大概的方式,就是寻找同样业但是不同产品的销售,两者之间相互交换彼此的客源,以此达到双赢的结果。可以说,这种情况还是很实用,只要有本事说服同行业的销售,就可以让自己的客源再度壮大,销售产品的成功率也就会跟着增加。
2、发挥自己的特长
现在,销售进行产品的推销,可不仅仅局限于线下,反而更多的销售将目标瞄准在了线上,通过各种社交网站进行曝光,发挥出自己的特长。比如:写文章带货、拍小视频带货、动态留言带货等等,让自己的产品成功被大众看到,挖掘出那些潜在的客源,只要有客户内心喜欢你的产品,自然而然就会主动跟你联系了。
这种方式在操作上难度不是很大,主要还是得依靠智商,要学会怎么运营才能被收获粉丝,让其成为自己的客源。换句话说,也就是“粉丝效应”,是很多销售在寻找客源时会用到的方法。
3、制定诱人的福利
相信只要是人,就很难抵挡住“诱惑”,而对于寻找客源来说,制定诱人的福利就成了很好的办法。想必现实生活很多人都碰到过这种情况,网上购买物品为了商家的返现去加某些福利群,在群里一开始可以拿到不少免费的下礼品,但后面就大部分都是商品推广,基本上很少再看到福利了。
这就是商家的一种手段,通过制定诱人的福利寻找客源,很多客户看到有福利后自己就会联系你。然后,等到群里面客源人员到了一定量的时候,就可以开始进行客源转换的步骤了。这就是该方法的效果,对于新人来说是一种很不错的方法,可以尝试着去学习一下。
销售本来就不是简单的行业,哪一个销售人员不是通过摸爬滚打训练出来的。而对于销售新人来说,销售行业并不是善意的,而是充斥着各种挑战。要想寻找到客源,自然是需要自己去想办法,没有人会去手把手教你,最多会在旁边指点你一些。以上这3种方式在效果上还是很不错的,也是很多聪明人都会使用的方法,要是你成功掌握了,定能让客户主动联系自己。
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