刚开始卖房子怎么找客户
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刚开始卖房子怎么找客户,一开始做地产销售是比较难的,毕竟没有人脉和客源,这种情况你知道怎么办吗,下面小编整理了刚开始卖房子怎么找客户,欢迎大家借鉴和参考,希望能够帮助大家。
刚开始卖房子怎么找客户1
1、上门客户
上门客户是开发客户最直接的途径,这类客户目的明确,针对性比较强,比较容易跟进,所以客户在登记信息的时候,一定要留下客户的联系方式,如手机号,微信,qq号等。一般来说,客户都会在多家门店登记信息,所以要尽快联系客户看房,防止客户与其他门店合作。
2、网络拓客
随着互联网的快速发展,网络发布房源已经成为拓展客户的主流途径,通过网络将房源信息推送到潜在客户面前,获得更多的客户来电,对于经纪人而言也是节省了大量的时间。发布的网络途径有房天下网站,加小区的业主群,业主论坛等。
3、社区驻守
针对重点小区进行驻守,驻守时要注意跟保安和物业搞好关系,再者就是小区里的住户,经常跟大妈们聊聊家常,陪大妈跳跳广场舞,陪大爷下下棋之类的,与他们建立好关系。哪户准备卖房子了,哪户要出租房子了,大叔大妈们都很清楚,有需要的时候他们会给予你一定的帮助。当然也可以在售楼处驻守,能遇到很多有意向的购房者。
4、广告贴纸
传统的获客方式还是不能丢的,巧妙运用也能有很大作用,自己设计一个宣传方案,写上房源优势和自己的联系方式,内容布局尽量简单明了,打印出来,在人流量比较
大的小区、大型超市、公交车站贴广告。
5、派发名片或派单
经纪人应该随时携带自己的名片,遇到客户不忘递过一张名片,不要怕名片被扔,因为你递出的名片大部分都是被扔的命运,但是你可以多递几次,次数多了,客户即使记不住你的名片也会记住你这个人,有需要的时候自然会想到你。
选几个地点去派单,比如去加油站,有车一族都有一定的购买力,现在也有很多人先买车后买房,派单对象也更加精准。还可以找一些人流量比较大的商场进行派单。
6、利用个人微信店铺
微信现在很流行,很多人也在微信上做生意,因为微信针对的用户比较精准,所以宣传速度也比较快。经纪人也可以利用微信这个平台来开发客户,微店可以展示优质房源,在线委托,经纪人把个人店铺分享到朋友圈里,让客户看到这些房源,有需要的客户就可以直接找到你,也可以直接委托买卖租赁需求。
7、给业主打电话
经纪人平均每天要打几十甚至几百通电话,这就需要有技巧的向业主推荐房子,只要坚持下去,总会遇到需要买房的客户。经纪人可以针对网站上的求购客户去推房子,前提是自己手中有充足的房源,可以使用各类软件来采集网络个人房源,保证采集到的房源是最新最全的。
8、老客户转介绍
我们要记住,在你手上已经买过或者足够房子的客户,不要忘记经常联系,否则你会损失一大笔财富。这种老客户是最实在的,有些已经租过房子的客户,过来一两年自己也会打算买房子,如果你经常保持跟他联系,那么他有这个需求,他就一定会找你买房子,另外,也有些已经租了房子的或者买了房子的客户,也会带自己的亲戚朋友来租房买房。当然,在适当的时候请老客户帮忙推荐新客户,并给予客户一定的酬谢金。
9、通过公司内部的租赁合同
租赁合同上都有租客的联系电话,通过询问租客的居住情况,获得一些信息,询问租客是否有换房或买房的打算,同事朋友有没有租房或买房的打算。跟租客的关系也要维护好,因为有些租客可能是长时间租房,当有换房的需要时就会想到你了。
10、通过自己的亲朋好友
让亲朋好友都知道你现在在做房地产,告诉他们如果需要买房可以找你,肯定会给他们最好的服务,让他们帮忙推荐他们的朋友。
11、清洁工、搬家公司等的介绍
经常去小区转一转,跟小区的清洁工、搬家公司的员工们聊聊天,时间长了他们就可能会介绍客户给你,如果成交,给提供客源者一定的酬金。
刚开始卖房子怎么找客户2
二手房销售怎么找客户?
1、委托房屋中介。如今很多买卖二手房的人都喜欢通过房地产经纪公司来作为中间人,进行一些扩展业务,他们的客户源很多,也省去了我们的很多时间。
2、查阅相关资料。我们可以通过查阅各种资料的方式来寻找购买二手房的客户,这些资料可以从网络或者报纸上去搜集和查阅,可以作为我们的目标客户。
3、通过客户引荐。我们应该有机会找到一些目标客户,那么,这些客户还可以作为我们的目标客户源,通过他们帮我们进一步引荐一些客户,从而让客户资源更广。
4、陌生拜访方式。我们也可以通过自己的努力,让一些陌生人成为我们的目标客户,当然,这种方式需要很大的勇气,只有经过特殊训练的人才能做好陌拜工作。
5、主动刊登广告。我们应该通过对外打广告的方式来寻找客户,比如我们可以打广告出售房源,在报纸杂志、电视广播或者在互联网上,有购买二手房的客户自然就会主动找上来。
6、利用个人名片。我们如果是房地产经纪人,需要寻找二手房购买的客户,那么,就必须利用好名片的作用,名片是一种非常管用的交际的手段,发放名片会让客户主动找你。
房子卖不出去该怎么变现?
1、出租变现;这是最实际,最可能实现的一项变现任务。但是,收益期较长,无法段时间内体现房子的价值。最好省事的办法就是把房子交给中介,让中介帮你处理房子招租事宜。另外,就是自己勤快一点,自己招租(网上招租是最适合不过了),可以省去中介费也是不错的。
2、房产抵押;这也是一条途径,只是这是在急用钱的情况下,需要做点投资的情况下较为合适,但也有缺点,抵押贷款利率高,还不是,房子就不再为你所拥有。
房子卖不出去该怎么变现?如果房子不好卖的话,人们就一定要懂得灵活变通,毕竟能够把房子套 现的`方法,并不仅仅只有出售这一个。二手房销售怎么找客户?关于找客户的方法,上文中已经做了详细介绍,当然,如果你还了解其他的方法,也可以说出来跟大家分享分享。
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对楼盘、户型有足够的了解:
在我们正式寻找客户之前,对我们所卖的这个楼盘,有哪些户型,哪些优惠的政策都要有足够的了解,到时候客户是有了,结果你对自己的业务也不熟悉,客户就很难相信你。
网络上寻找客户:
现在寻找客户要么是线下,要么是线上,线下我们可以定期去房屋交易中心看看客户,可以让房产商搞活动设置摊位宣传,个人来说,我建议大家去房产论坛,本地论坛,一些房产板块,多留言多宣传。
客户可以有效的进行甄选:
问我们的客户当中我们也要有效的甄选,小年轻,要结婚,要买房子,是第一位的,一定要及时跟进,四十岁多的,有一定经济实力的,要改善住房条件的也要多重视。
让客户享受优惠介绍朋友:
如果有人有意向要购买楼盘,我建议你要给足足够的优惠,让这个客户可以坐下来,客户身边肯定有同龄人,也会有购买力的同伙、朋友,可以让客户帮助你介绍。
合理安排好工作的时间:
售楼很辛苦,因为你永远不知道客户会是什么时候来,我建议各位下班晚一些,晚上的时候,早上可以晚点过去,很少会有客户六七点就过来。
不要守株待兔:
不管做什么工作,只要是跟销售沾边的,不管是卖车,还是卖房,我都不建议大家守株待兔,生意,客户是需要我们自己去争取的。
营造良好的个人口碑:
当我们有了一定的客户群体之后,我们也会有自己的口碑,在圈子里,大家需要买房就会提到你,营造好自己的口碑和形象,是很重要的。
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