面试怎样和别人谈薪酬
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面试怎样和别人谈薪酬?面试最关键的一个步骤是薪酬谈判,如果在面试前,尝试了解岗位的薪酬定位与薪酬谈判的技巧,就能帮助求职者在面试时,掌握一定的薪酬谈判的主动性。下面分享面试怎样和别人谈薪酬?
1、了解岗位薪酬定位
事先了解岗位的薪酬价值,准确定位非常重要,有了目标薪酬标准,就不会因为企业的标准而在工作选择的时候纠结,不适合自己定位的薪酬就不用浪费时间了,那不是自己的机会。
一个岗位的价值通常与学历、英语水平、工作年限、工作的企业类型、专业化程度、工作区域、行业等因素有关系。
2、不要轻易说出以前的薪资水平
以往的薪资水平与现在的岗位存在较大差异,无论是过高或过低都会影响获得新职位,或影响新职位的薪资定位。以往的待遇水平过低,新公司的人会觉得你可能期望较低,
同时,也会给你一个较低的薪资,进入公司工作之后再想谈待遇就困难了,谁都知道跳槽的成本有多大,求职者不会再轻易再跳槽的。如果以往的待遇水平过高,新公司担心你即使来工作了,也会不稳定。
如果求职者非常想要获得面试的这份工作,不想因为薪资(太高或太低)的问题而冒失去这个工作机会的风险,要更为小心地将自己的愿望向招聘经理或者猎头表达:我意识到我的以往薪酬是高于当前的市场水平的。只要企业提供合理、有竞争力的机会……,我不太在意薪资水平。
3、过早讨论薪酬时,要采用策略避开
如果应聘者被问及你现在拿多少薪水?你期望的薪水是多少?,不要正面回答;可以回答招聘方,这个职位的薪水处于什么范围之内。这样,可以促使招聘方公开他们认为的合理水平,这样你就会比较主动。
记住,谁最后说出自己的目标定位,谁就更主动。
4、不要撒谎或者夸大过去的薪酬数额
在面试时提供的简历及薪酬一旦有虚假,可以作为开除的理由。
5、要敢于尝试与争取
有潜力、有希望的应聘者常常将他们的价值量化,并争取更高的薪水。用有力的数据说话,这个策略往往带来更多的回报。如,提供本行业的平均薪酬、本岗位的市场价值,自己的工作年限、专业程度等。
6、让招聘方提供正式的录用通知书
在录用通知书中说明双方达成的结果,确定上班时间,及可以获得的薪水、福利、休假等。
面试谈薪酬失败的原因是什么
原因一:勇气不足
应届毕业生和面试经验较少的职场新人容易在强势的.企业面前产生“失勇”的情绪,一脸任人宰割的表情尽显自己的弱势与不足。没有足够的勇气与企业谈薪——不敢先提、不敢详问、不敢说不。
原因二:不了解行情
这种情况容易发生在转行或企业属性变更的跳槽时。求职者面试前没有做足薪资功课,入职后一旦产生横向比较的机会便会深陷囫囵。哪怕是三姑六婆一句“怎么这么低?我们家谁谁谁……”,就会诱发三天失眠的症状。
原因三:不明薪资构成
这是不规范的企业最爱玩的“花招”,谈判时只谈收入总数,让求职者误以为是基本工资。等月底拿到工资账单时,才惊叹“不妙”——社保按最低标准缴;福利待遇为零;服装费、饭费、班车费从每月工资中扣除……
原因四:“前后”疏忽大意
马虎的求职者容易在“税前”“税后”的问题上疏忽大意。有些企业索性“前后”均不写明,工资却按税前发放。等你发现后询问,对方会很明确告诉你没有标注即是税前。
面试正确谈薪的步骤
1、在面试的时候,不要主动提到薪水问题,先考虑公司利益,然后再考虑自己是不是喜欢和能胜任这个工作
2、当面试者问到薪水的时候,可以先问公司给的薪水是多少,如果面试者要自己先说出大概的薪水是多少,可以根据公司的规模和工作的深度,和根据市场的行情,酌情考虑薪水问题
3、在说出薪水的同时,如果自己喜欢这份工作,尽量不要说的太高 ,因为当企业问到薪水的问题时,其实公司已经制定了薪水,只不过想试下自己的薪水和公司给的相差多少,从而酌情考虑要不要录取你。
如何与hr沟通薪酬问题
1、 直接告诉HR:我想要年薪XX,月薪XX。
这种应聘者往往是自我认知比较明确,目标感也很强的人。不少HR表示比较喜欢这种简洁直接的方式,反正面试就是双方互相选择,能谈就谈,谈不拢就算了。但对应聘者来说,有一点需要注意的是,心里要有个小算盘,清楚地知道自己价值几何,不能漫天要价。
2、 婉转告诉HR:我想要百分之XX~百分之XX的增长。
每个公司有不同的薪酬体系,有些是季度调薪,有些是年度调薪,增长幅度也不尽相同,这得根据员工的工作表现、贡献来做判断。这个XX要合市场价,也得看应聘者值不值这个价。
3、 反问HR:你们这个职位可以给的薪酬是多少呢?
这个反问不是太讨喜,因为HR会问期望值,一方面是想了解应聘者的底线在哪,也能确定与用人部门确定的薪酬相差多少,是否有转圜的余地;
另一方面,HR一旦输出了那个数字,就是最终的结果了,要知道,HR在薪酬方面没有决策权,是不能轻易和候选人确认薪酬的。而且没有任何一个公司的HR愿意把薪酬当成一件商品来讨价还价。一个薪酬方案一旦输出,几乎很难推翻再重新出了。
4、 反问HR:你们觉得我值多少钱呢?
这个跟上面的一样不讨喜,HR只是根据应聘者的履历和面试表现来初步判断是否符合岗位要求,但他并不能真正确定你的能力到底有多高,而且HR报的薪酬也是用人部门根据这个岗位的价值定的,并不是根据应聘者的能力定下的`。
5、 回避问题:我觉得贵公司一定有自己的薪酬标准,你们按照能够给的薪酬开个价告诉我就好了,我能接受就接,不能接受就算了。
应聘者比较强硬地表达了自己的'立场:如果你们开的价不合我的期望值,那就没得商量了。这很容易招HR反感,因为这表明了不合就没有商量的余地,既然没有余地,那为何不直接说出你能接受的薪酬范围?HR都希望自己在面试中占据主导地位,应聘者这样反客为主,还能希望人家给好脸色吗?
6、 回避问题:我对薪酬没什么要求,更看重这个平台和发展机会。
这类回答遇到不同的HR效果不一样:有些HR会相信应聘者是真的不看重薪酬,但有些HR会认为应聘者只是为了得到一份工作而没太多要求。这就得看应聘者在面试过程的表现了,如果应聘者一直表现得比较自信,而且也有比较有能力,自然是没问题。但如果应聘者一直表现出“急需工作”的心态,那结果自然不一样。
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